轉行跳槽，怎樣用好人脈？《告別刺猬》安德魯·索貝爾《轉行-發現一個未知的自己》埃米尼亞·伊瓦拉

• 做刺猬太久了，會讓身邊人都走遠的。《告別刺猬》告訴了我們一個普遍真理：“朋友圈並非是拿來即用的存錢罐，請在需要朋友前先建立好關系”
• 從職業規劃的理念來看，我們的每一次跳槽都是對現有領域的升級，我們的每一次轉行都是上一行業的延續。沒有一次跳槽，是裸跳，也沒有一次轉行，是裸轉
• 真正能夠幫助你，助你成功的永遠是強關系，而不是弱關系，如何判斷你與對方是否是強關系呢？你可以先問自己三個問題？
  • 誰會不遺余力的贊揚你，並把你推薦到自己的朋友圈裏？
  • 在你需要的時候，誰會放下手頭的工作幫助你呢？
  • 誰會告訴他人，你是他知道的最值得信任的最有天賦的人呢？
• 人怕入錯行，幹到一半想轉行怎麽辦？
  • 建立新的人脈
    • 擴大範圍地聽
      • 行業內的人寫的公眾號或博客
      • 線下的論壇和聚會
    • 有的放矢地聊
  • 利用舊有人脈
    • 提前理清自己的可轉行技能(一般指通用技能)
    • 請教朋友，積極發展轉行貴人

準備好你的影響力故事 《故事思維》安妮特·西蒙斯

• 不會說話的人講道理，會說話的人講故事
• 故事不會奪取力量，故事會創造力量，當你懂得了故事的力量，就無需領導職位了
• 故事一：“我是誰”，讓別人記住或是更加了解自己
  • 找到自己的故事(回想工作和生活中的哪件事情，是你克服困難才達成目標的？把這個故事寫下來)
  • 潤色故事(放上樹，放把火，救人)
  • 給自己貼標簽(讓人記住你希望他們記住的品質，你也可以選擇一個你喜歡的名人的故事講出來)
• 故事二：“我為何而來” (幫你打消別人的警惕，獲得對方信任的方法)
  • 我來做什麽
  • 我做這件事的原因
  • 對方會獲得的收益

如何科學的曬朋友圈 《你能影響任何人》 金·巴恩斯

• 如何展示好你的這張網絡名片？分為兩塊來講：
• 準備工作
  • 分組
  • 頻次和時間，一般在刷朋友圈的高峰時期之前，被關註度就會大大提升
  • 內容和占比，一個建議，和你職場發展相關的群組裏，采用二八開方式，以專業分享為主，偶爾坦露一下你自己，反而讓別人覺得離你的距離更近，更值得信賴
• 科學地曬
  • 寫好自己個人生活經歷分享
    • 道出細節
    • 分享想法和感受
    • 精選圖，拼好圖
  • 分享有價值的信息，樹立專業形象
    • 點滴分享，日積月累
    • 不要只分享成果和結論，也把過程分享出來
• Do和Dont
  • DO清單
    • 定期清理朋友圈，屏蔽低質量的朋友圈
    • 為朋友們點贊和評語，多建立一個維系
    • 多展示積極的一面，定期刪除一些臨時發的信息
    • 優化發布的照片，排版要工整
  • DONT清單
    • 搬運工：只隨手轉載別人的文章，連自己的觀點也沒有
    • 轟炸機：一天發5條以上，刷屏，大家時間寶貴，會讓別人很反感
    • 垃圾桶：習慣於在朋友圈曬抱怨
    • 過度秀曬炫：大篇幅的秀恩愛，曬娃，炫資本，但對於別人無收獲
    • 過度保護：設置了三天，半年的查看權限

人脈進階，從毛遂自薦到別人主動找你 《定位》傑克·特勞特

• 我是誰，我能為你帶來什麽價值。只要這個價值不可或缺，你的重要性就一直都在
• 不管你有沒有刻意創造，你在別人心中一定已經有一個印象了
• 個人品牌 = 你的自我評價 + 別人如何看待你
• 找出優勢(要揚長避短，努力成為T型人才，而不是木桶型人才)
  • 知識：你擁有哪些方面的知識？
  • 技能：你擁有哪些技能？
  • 經驗：你有哪些工作經驗
• 做出選擇
  • 這項優勢在公司裏是獨一無二的嗎？(人無我有)
  • 跟同事相比，我的這個優勢能第一嗎？(人有我精)
  • 這項優勢上，我可以在某個維度比同事做的更好嗎？(人有我不同)
    • 品牌定位的真諦是差異化，拆解一下你列出的各個優勢裏的維度，有沒有可能在某個優勢裏，你做的更快，更新，更特別？如果不行，那你還可以問自己第四個問題
  • 這項優勢基礎上，我可以結合其它領域的能力，創造出新標簽嗎？(人有我不同)
    • 這個問題就是問你，雖然你不是做菜最好吃的廚子，但有沒有可能是廚子裏面最會跳舞的人，跳舞的人中最會做飯的
• 確認價值
  • 找到你最擅長，並且能將你與同事區分開的長項之後，你還需要問自己一個問題：它如何能跟你的工作或者事業掛鉤？
• 強化品牌
  • 用事實創造品牌，你可以找一個學習的榜樣，或者你留心觀察在你做什麽事的時候，同事按照你的品牌標簽誇你。然後不斷地重復做這類事情
  • 用傳播強化品牌
    • 公司內部(總結郵件)
    • 公司外部(行業聚會，各類線上平臺，微信朋友圈，豆瓣，知乎，在行，Linkedin，脈脈等，這些場合和平臺，要不斷強化自己的品牌標簽)

作業

• I標簽(用自己的語言重述信息)
• A1標簽(描述自己相關經驗)
• A2標簽(規劃應用，目標和行動)

18本經典書籍

• 《內向者溝通聖經》珍妮弗·康維勒
• 《給予者》朱迪·羅賓奈特
• 《內向性格的競爭力》蘇珊·凱恩
• 《信任的速度》史蒂芬·M·R·柯維
• 《查令十字街84號》海蓮·漢芙
• 《融入的藝術》珍妮·馬丁內特
• 《別獨自用餐》基思·法拉奇
• 《談話的力量》艾倫加納
• 《哈佛商學院的社交宴會》兒玉教仁
• 《SPIN銷售高價成交》辛德，科恩
• 《關鍵沖突》科裏·帕特森
• 《圖解對話力》速溶綜合研究所
• 《權利與影響力》科特
• 《影響力》羅伯特·西奧迪尼
• 《告別刺猬》安德魯·索貝爾
• 《故事思維》安妮特·西蒙斯
• 《你能影響任何人》B·金·巴恩斯
• 《走紅》傑瑞米·戈德曼

職場人脈(4)