對手 實現 品牌 分析 利用 學習 什麽 靈活運用 color

十步法的第六步是選擇和制定策略。策略是表明公司或產品如何達到所定目標、實現願景的綜合指導思想。第五步已經分析出產品的關鍵成功要素，我們需要給各個關鍵成功要素做一下優先級排序，先做什麽，後做什麽，再做什麽。選擇和制定策略，就跟我們下棋一樣，先走哪一步，後走哪一步，一步走錯了，很有可能全盤皆輸。這就是在第六步中要重點闡述的內容。
說到策略，經常跟顛覆式創新聯系起來。360公司董事長周鴻祎認為真正的顛覆式創新有兩種，一種是把貴的變便宜，收費的變免費；一種是復雜的變簡單。它實際上都是從低端切入，創造一個新的、原來大企業看不上的市場，然後讓很多低端用戶進來，讓很多原來不是用戶的用戶進來，然後慢慢地往上蠶食。這就是所謂的“屌絲的逆襲”。在產品實踐中，我們經常會走迂回策略，就好像我們騎著自行車上一個陡坡，直行會非常困難，反而走“S”或者“Z”型線路會容易許多。目前國內互聯網的競爭環境很是惡劣，做什麽業務都有可能面臨著巨頭的惡性競爭和抄襲。對於這種情況，選擇和制定策略的時候可以是這樣。

(1).讓對手看不見。
就像明修棧道暗度陳倉一樣，表面上好像沒有做什麽，實際上是在積蓄所有力量隨時準備集中發力。只有保密工作做得好，才能贏得寶貴的時間。
(2).讓對手看不起。
總有一天，對手會看見你做的產品，即使看見了，也要讓對手看不起你做的產品，讓對手覺得你的產品沒戲或者說賺不了什麽大錢，讓對手覺得你的產品很難成功，即使能成功也要付出很大的成本和代價。
(3).讓對手看不懂。
對手即使看見和看得起你的產品，也要讓對手看不懂，讓他們不明白你的策略是什麽，你到底要幹什麽，虛招頻頻，經常放一些煙霧彈，影響對手的正常判斷。
(4).讓對手學不會。
等到對手真正看懂你的產品到底是怎麽樣崛起的，為什麽能火起來，為什麽能掙錢，想學習和模仿你的產品時，要讓對手模仿的成本很高，也就是你受用的商業模式與對手現在的商業模式是相沖突的。這樣一來，對手會擔心模仿你的產品會革自己的命，或者是殺敵一千，自損八百，這筆買賣不劃算。
(5).讓對手攔不住。
即使對手下定決心拼掉老命也要學習和模仿你的產品，對你的產品進行阻擊和攔截，這個時候，你的產品已經有了一定的先發優勢，而且增長動力引擎強勁，對手建立起的防線很容易被沖破。
(6).讓對手趕不上。
即使對手模仿了你的產品，對手的人力、物力、財力也很強，在後面奮起直追，但是這個時候，你已經領先對手好幾個圈了，已經產生了規模效應和壁壘，對手只能跟在你的後面望塵莫及。

在選擇和制定策略的時候，我們經常會遭遇服務商家和消費者兩者之間“雞和蛋”的問題，到底是先有服務商家？還是先有消費者？沒有好的服務商家，吸引消費者的難度很大；產品沒有一定量的消費者，服務商家也看不起這樣的產品。解決“雞和蛋”問題的策略主要有兩種。

第一種策略：先通過和幾大短尾服務商家（品牌知名度商家）建立合作關系，吸引一個不小的用戶數，然後再讓廣大長尾服務商家入駐。品牌知名度商家都已經入駐了，跟廣大長尾服務商家談判的時候就會順利許多，因為你已有了標桿效應。
第二種策略：先不與服務商家建立商業關系，而是只做信息流。在沒有資源搞定短尾服務商家的情況下，先讓廣大的長尾商家入駐，不收取費用，利用長尾商家提供的內容信息來吸引用戶，達到一定階段後，長尾商家就能獲得收益，短尾商家看到長尾商家都能獲益，入駐的積極性也會比較高。
縱觀國內的產品發展狀況，第一種策略要比第二種策略成功的概率稍高一些。

對關鍵成功要素進行優先級排序，先做什麽，後做什麽，要求有節奏感。選擇和制定策略講究謀略和智慧。從讓競爭對手看不見、看不起、看不懂，到讓對手們學不會、攔不住、趕不上，一切都是因為產品一直在練“內功”。根據實際情況靈活運用服務商家和消費者“雞和蛋”的兩種策略。

第18件事 實現目標需要謀略和智慧