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                摘要：中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌向時代週報記者表示：“朱江洪和董明珠已經完成了他們在格力發展前二十年的使命。“朱董配”解體之後，有人質疑格力“技術+營銷”的格局必將被打破，難以延續，“董氏班底”與朱江洪路數迥異，將偏重營銷，冷落技術。

　　格力的新舵手將在本月25日揭開謎底。

　　春夏交替之際，主打空調的格力電器正在籌備換帥，本是一次普通的企業領導人換屆，卻因為兩個於坊間極具傳奇色彩的人物而備受矚目。

　　格力電器5月5日釋出公告稱，公司第八屆董事會自2009年至今已滿三年，董事會需進行換屆選舉。經提名審查確定，第九屆董事會董事候選人為董明珠、周少強、魯君四、黃輝、張軍督、馮繼勇、朱恆鵬、錢愛民、賀小勇。其中朱恆鵬、錢愛民、賀小勇為獨立董事候選人。公司定於5 月 25 日召開 2011 年年度股東大會對以上候選人進行選舉。

　　在候選人名單中，格力電器創始人、董事長朱江洪未入其列，或將功成身退。其董事長一職將在董明珠、周少強、魯君四、黃輝4名候選人中產生。在選舉結果出來之前，被喻為格力靈魂人物的朱江洪與有商界“鐵娘子”之稱的董明珠顯然最為人們所津津樂道。

　　朱江洪功成身退

　　“公司第八屆董事會任期屆滿，作為格力電器創始人，董事長朱江洪先生在格力電器及其前身企業一直擔任領導職務，親歷公司發展壯大全過程，尤其是 1996 年公司上市以來保持穩健快速發展，成為中國製冷行業的龍頭企業之一。公司董事會對朱江洪先生為公司發展壯大所做出的卓越貢獻表示衷心感謝和由衷敬意！”公告顯示。

　　在謝幕的當下，一向低調的朱江洪被推向了臺前。實際上，稱朱江洪與格力之間為“父與子”的關係也不為過。

　　朱江洪1945年11月出生於珠海。1970年畢業於華南工學院(現華南理工大學)機械系，分配到廣西百色礦山機械廠，後任廠長。1988年，朱江洪從百色調回到故鄉珠海，在海利(格力的前身)隔壁的冠雄塑膠廠當廠長，當時，海利和冠雄同屬珠海一家集團公司。

　　朱江洪1988年到冠雄，1989年便讓這家廠賺了70多萬，1990年一下賺了400多萬。”朱江洪的得力干將董明珠在其所出的書《棋行天下》中描述道。

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　　1992年，朱江洪帶著兩個副手一起想出了格力現在使用的商標GREE，被集團採納，從此，海利正式更名為格力，格力電器公司組建，朱江洪出任總經理。新官上任的他把一條技術落後10年的組裝線，年產2萬臺空調器的小廠，改造成為年產量250萬臺的行業巨頭。2001年4月起，朱江洪一直擔任格力電器董事長。

　　一直以來，站在媒體和經銷商第一線的都是董明珠，作為董事長的朱江洪則很少出現。

　　然而，朱江洪並非一軟弱之人，這在格力與其大股東格力集團的“父子”之爭中可見一斑，這場紛爭最終以朱江洪兼任格力集團董事長、總裁和黨委書記，徹底接管格力集團而告終。而在格力電器內部，即便經常和有著“鐵娘子”之稱的董明珠爭吵，兩人也很少爆出激烈衝突，且擁有決策權的還是朱江洪，這足以說明朱江洪在格力電器內的地位。

　　熟悉朱江洪的人還知道，作為工程師的他對產品的技術含量相當看重。據董明珠在《棋行天下》中描述，格力有件事曾轟動珠海：下設的技術部、質檢部、企管辦、總裝分廠聯合向公司實行空調器質量承包。朱江洪讓人在總裝分廠厂部放了一柄大鐵錘，產品要是質量不達標，就由四個部門的負責人當眾用鐵錘一一砸碎，並對負責人重罰，若是質量達標，就重獎，如此一來，1992年度，格力空調的開箱率幾乎達到了百分之百。

　　“我常想，一個人在成功的道路上不管走多遠，當她回首往事的時候會發現，能使她義無反顧地往前走的，也就是那麼幾個人。要說格力的總經理朱江洪對我就起了這種作用，我認為一點兒也不過分。”董明珠曾經在其書中如此評價朱江洪。

　　“朱董配”解體，誰主格力？

　　作為朱江洪的搭檔式人物，董明珠自身也充滿了傳奇。她用十年的時間一步步從基層業務員做到了格力的總裁，曾被評為“全球最具影響力的50名商業女強人”。

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　　公告顯示，董明珠1954年出生於江蘇南京。1990年進入格力的前身海利公司，歷任公司業務經理、經營部副部長、部長、銷售公司經理、副總經理、總經理等職務，現任公司副董事長兼總裁。

　　1990年，初涉商海的女營銷員—董明珠用40天時間在安徽幫海利公司從“無賴”經銷商手中追回了42萬元的貨款，並跟著“師傅”於次年跑了300萬元的業務，佔當時公司年銷售總額的1/8；1992年，她一個人跑了800萬元的業務，仍佔公司年銷售總額的1/8；1993年格力產量翻兩番，銷售額達3億元，董明珠一個人跑出了近5000萬元的業務，佔公司年銷售總額的1/6。從此，她作為一個神奇的人物在公司裡傳揚開來。

　　與朱江洪的謙和跟低調形成鮮明互補的是董明珠的張揚和強勢，她是市場營銷上的人才，從籍藉無名到被朱江洪慧眼識才一路提拔，再到帶領格力走出一條獨特的營銷之路，董明珠在格力的發展史上功不可沒。

　　一位格力員工告訴時代週報記者：“格力人都知道女總裁不好惹，董事長倒像是一位‘好好先生’。”

　　這個行業從來都不缺董明珠的事蹟報道，與國美叫板交惡，誓言“永不進國美”； 與政府死磕到底，讓格力電器最終完勝與集團的股權之爭；為爭取合資公司控股權，“拍爛”大金空調社長的桌子；因“格力廢標案”“義憤填膺”並去領導那裡告狀，還一紙訴狀將廣州市財政局告上公堂。

　　“工作中沒有柔情可言，和諧是鬥爭出來的”，這個女人註定成為格力的品牌與招牌。然而在其如此高調的曝光之下，董事長朱江洪卻顯得鮮有人問津。

　　儘管如此，此兩人間的合作從不缺少佳話。

　　一個主內，一個主外；一個紅臉，一個白臉；一個底子，一個面子，是這一對“完美拍檔”的最佳詮釋。難怪科龍電器前總裁王國瑞曾說過：“朱江洪遇到董明珠是朱的福氣，董明珠遇到朱江洪是董的運氣。”

　　業界普遍看好董明珠將接過朱江洪手中的權杖。一行業人士向時代週報記者談到，董明珠過去和朱江洪一起打江山，參與企業的重大決策，最瞭解公司的文化和發展，因此她是最有資格的。

　　其實在格力電器5月5日釋出的董事會決議公告中，有另外一張新的面孔頗為引人注意：周少強，2012年5月起擬任珠海格力集團有限公司黨委書記、總裁。

　　今年40歲的周少強，此前擔任珠海市國資委副主任、黨委委員，經濟師出身，曾供職國有銀行，有國資委工作背景。此次“空降”格力，將一舉進入到集團的核心領導層。

　　告別朱江洪時代，格力即將迎來“董周配”。但是誰主格力，排位如何，最終結果還需等到5月25日股東大會審議之後才見分曉。

　　中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌向時代週報記者表示：“朱江洪和董明珠已經完成了他們在格力發展前二十年的使命。如今兩人的年紀都已經很大了，不管是精力還是體力，肯定面臨很大的侷限。周少強便成為一個過渡性人物，為了格力班底的二代傳承。”

　　“‘朱董配’變身‘董周配’之後，肯定還是由董明珠拍板。”洪仕斌說道，周少強的軟肋是對空調行業並不熟悉，但他比較年輕，成為董明珠接班人的可能性很大。

　　“朱董配”解體之後，有人質疑格力“技術+營銷”的格局必將被打破，難以延續，“董氏班底”與朱江洪路數迥異，將偏重營銷，冷落技術。洪仕斌則認為，朱江洪的退休，並不會弱化格力的技術領域，因為格力強大的研發體系已經構建。

　　“但是，企業的經營理念往往充滿掌舵者的個人色彩。假如未來格力確由董明珠主政，可能會把企業帶往比較激進的路上。”洪仕斌指出。

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　　單一空調 戰略存疑

　　2012年新年伊始，朱江洪便提出了一個讓業界矚目的目標，格力電器營業總收入將在年內躋身“千億元俱樂部”。而在朱江洪的巨集圖規劃裡，格力電器還將延續目前的擴張速度，力爭5年內營業收入達到2000億元的大關。

　　過去的一年，中國經濟在艱難中前進。受整體經濟環境低迷、房地產受嚴厲調控、相關優惠政策相繼退出等因素影響，空調行業整體陷入到萎靡的狀態中。空調市場“寒冬” 來襲，形勢並不樂觀。

　　在空調行業日趨飽和、市場增速普遍放緩的情況下，國內行業龍頭格力電器受到不少質疑：堅持做單一空調的戰略是否出現缺陷，空調專業戶會否一條路走到黑？

　　格力電器相關人士向時代週報記者表示，目前格力堅持專業化的道路是準確的，不存在所謂的缺陷，這幾年格力發展的業績資料便是佐證。今後格力還是會堅持專業化道路，繼續做大做強。

　　格力電器日前釋出的財報顯示，2012年第一季度公司營業總收入為200.88億元，同比增長16.29%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為11.74億元，同比增長25.56%。

　　而2011年的情況是，第一季度格力電器營業收入為172.74億元，同比增長68.91%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為9.34億元，同比增長46.27%。

　　儘管格力電器今年一季度逆市飄紅，但兩年同期相較之下，總營收和淨利潤增幅大幅下跌。

　　4月25日，格力電器2011年度財報新鮮出爐，營業總收入突破800億元大關，實現營業總收入835.17億元，淨利潤為52.37億元，同比增長分別為37.35%和22.47%。

　　800億元的創收讓格力人為之振奮，歡欣鼓舞，董明珠豪氣允諾給每個員工發放一萬元的年終獎。

　　然而翻開格力電器歷年賬目，從2007年到2011年，格力電器淨利潤年增長分別從83.56%、65.60%、48.15%、46.76%，銳減至22.48%，堪稱直線下降。

　　“格力現在最大的問題，就是它的產品結構太過單一，這應該算是格力的一個失誤。”家電產業資深觀察家樑振鵬向時代週報記者指出，“格力總是以專注空調業而自豪。但如果十年前就像美的一樣從空調業擴充到白電產品領域，格力現在的營業規模和影響力一定會更強。”

　　過分專注空調，拒絕啟動相關多元化產品戰略，在目前的形勢下，樑振鵬認為，格力這種戰略的風險會越來越大。“市場需求萎靡不振，國家對新房市場依舊嚴格控制的話，空調市場很難好轉，這個時候就可以看出產業多元發展的好處。”

　　時代週報記者走訪了多家格力專賣店，並隨機採訪了消費者，發現格力的銷售店面主營空調，其他家電產品的選擇比較少。而像海爾專賣店，其豐富的產品線似乎更容易滿足更為多樣的消費需求。

　　在這一點上，樑振鵬認為，格力缺少產品互補，還有不同產品之間協同作戰的效應。

　　在洪仕斌看來，對於國內製造業，全產業鏈發展才是順應未來趨勢的一套模式。

　　“這幾年大環境不太好，想百尺竿頭更進一步，具有很大的挑戰性。未來5年，如果還是隻做單一空調，2000億的目標，便存在一個很大的問號。”

           

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