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猶他州創立的雲獨角獸Qualtrics預計本週將擁有科技界最受期待的IPO。然後SAP突然進入。

這家總部位於德國的科技巨頭週日晚間宣佈，它將以全現金交易的價格收購Qualtrics，價值80億美元。SAP獲得了70億歐元的融資以支援此舉，該公司在一份宣告中稱其預計將在2019年上半年完成。

Qualtrics和SAP的結合可能會擴充套件到客戶關係管理（CRM）軟體，這個類別長期由Salesforce統治，而微軟等挑戰者則希望趕上。它也可能為9月上市的Qualtrics競爭對手SurveyMonkey帶來麻煩。但作為近幾年SAP最大的收購之一，與2014年的Concur相提並論，這筆交易將帶來高風險的創業公司在科技最大的全球跨國公司之一迷失的風險，或未能如預期的那樣突破這樣的價格標籤。

“我覺得更多的和平比上市,”史密斯說。“我們不需要上市。我們沒有投資者的壓力,沒有經濟壓力,我們沒有員工的壓力。我們要建立類別的唯一原因。沒有什麼比這更大的組合。需要十年明天做我們要做的事情。”

在SAP，McDermott表示，他對Qualtrics的文化及其軟體能夠為SAP在其套件中提供的不同應用程式新增客戶情緒和語音的能力感到滿意。“將'X資料'，'體驗'帶給O資料'，我們擁有的運營資料，將這些資料結合在一起可以說是最重要的一類，”McDermott說。“我認為這是我一生中最重要的想法，而且我認為沒有人比Ryan Smith更喜歡未來。”

Qualtrics的2017年收入為2.899億美元，比去年同期增長52％。SAP在收購宣告中表示，Qualtrics預計2018年將超過4億美元，其增長率仍超過40％。

對於SAP來說，這是一個下降，2017年的收入超過260億美元，併為Qualtrics的9,000個擁有413,000個商業客戶。領導者表示，希望Qualtrics能夠為SAP更大規模的員工和客戶群開啟自己的洞察力，而不會像許多技術收購那樣陷入困境。McDermott表示他並沒有看到連線這兩者的整合風險，並且SAP並不打算將他們的後臺合併。“這個人的美麗在於它是一個淨新類別，”他說。“這根本不是整合風險......這是一個純粹的上行情況。”

作為近年來猶他州雲端計算激增的領導者，Qualtrics 在10月份公開申請其產品，並計劃在2018年首次公開募股中加入Domo和Pluralsight。這三位及其各自的領導者在2017年7月由福布斯撰寫的 猶他州創業和雲端計算技術社群“Silicon Slopes”中發揮了積極作用。

當被問及這一決定是否因為首次公開募股的成效接近而變得更加困難時，史密斯說，敲響股票交易所的鐘聲仍然在他的名單上，但是“這個名單剛剛變得更大了”。他說：“我們將會著火。” “我們已經超過了50億美元或60億美元。但我們選擇在這裡，我們選擇了合作。這不是結束，我為此感到興奮。”

SAP表示，Smith和Qualtrics的管理團隊將繼續留在SAP的雲實踐中，作為位於普羅沃，猶他州和西雅圖的獨特業務部門。

然而，對於風險投資公司Accel，Insight Venture Partners和紅杉資本來說，這將是收購的重要出口。按新的銷售價格計算，Accel和Insight的股權價值均超過10億美元。

麥克德莫特表示，對於兩家公司，他們的客戶和股東而言，此次收購將“載入史冊”。（SAP的市值超過1280億美元。）“我們正在追逐世界上最大的獎項：成為我職業生涯中最令人興奮的類別中無可爭議的領導者，稱為經驗管理，”McDermott說道。 。

McDermott詳細闡述了Qualtrics和SAP結合客戶洞察力的潛力，向Marc Benioff領導的CRM領導者Salesforce發出了一個薄薄的挑戰：“這個領域的傳統玩家之一訂購了太大的建築。”