上個十年，中國網際網路企業在C端市場收穫了人口紅利、消費紅利的甜頭，但隨著它們在C端業務面臨天花板、需求側漸漸達到飽和，以BAT為代表的巨頭們開始尋求在B端市場的盈利空間。隨著數量龐大的中下企業不斷增加，現在也許是to B業務發展的黃金時期，這也讓不少為B端企業賦能的平臺迎來了發展商機。

10月16日，企業IT租賃服務和管理平臺易點租獲6000萬美元D輪融資。在資本市場不景氣的時期，辦公租賃裝置企業還能獲得這麼大一筆融資，足以說明這個市場的發展前景有很大的增值空間。

隨著BAT巨頭也將目光放在B端市場，這一領域已成為眾多企業掘金的新藍海，其中辦公裝置租賃也越來越受資本市場認可。眾奪玩家入局辦公裝置租賃市場，它們能為B端企業帶來哪些影響？未來辦公裝置租賃是否有可能誕生下一個共享經濟裡的“滴滴”？要想成為辦公裝置租賃裡的行業巨頭，未來靠哪些實力一較高下？

B端市場成為資本巨頭掘金的新藍海  辦公裝置租賃備成為這領域的香餑餑

國內知名的網際網路企業的商業模式都是為C端市場服務，由於使用者基礎龐大，只要找到了使用者需求，自然能成功在C端市場獲利。隨著C端市場的日益成熟，以BAT為代表的巨頭們面臨線上線下獲客越來越難，人口紅利遇天花板，為了尋求新的增長空間，它們紛紛開始將戰略目光放在了B端市場。

當下BAT它們紛紛將雲服務作為在B端市場掘金的重要棋子，雲”已經成為BAT在企業服務領域的必爭之地。阿里雲、騰訊雲、百度雲都已經為雲服務佈局，不得不說雲確實是對企業有非常大的價值。一方面，雲端計算是公共服務，是可變成本，可按需使用，不再是固定資產投入，創業公司的成本可以降下來；另一方面，移動+雲，相當於把IT服務線上化了，讓技術門檻大大降低；而云與大資料的結合可以負能相當多的領域。

巨頭們對B端市場如此上心，自然也讓不少企業也將目光放在了為B端企業服務的領域，其中辦公裝置租賃商業模式的出現，就吸引了資本市場跟風投機構的關注。

10月16日，企業IT租賃服務和管理平臺「易點租」獲6000萬美元D輪融資

8月22日，辦公裝置租賃服務商「小租」完成了過千萬元天使輪輪融資

5月18日，凌雄租賃釋出品牌戰略升級，推出全新升級品牌“小熊U租”宣佈完成億元級A輪融資

辦公租賃裝置火爆的背後還是得益於整個市場對於它的需求有很大的增長空間。一方面隨著網際網路時代的快速發展，許多新興行業和中小企業數量不斷猛增，它們的生存壓力越發艱難，如何降低對固定資產和運維成本等方面的投入是它們面臨的共同問題。另外一方面國內B端市場的金礦足夠龐大，據悉中國工商登記的企業數量近3000萬家，其中中小企業佔比90%以上，整體數量超過美國，且仍在持續增加，企業級市場紅利非常豐厚。

辦公裝置租賃通過“以租代買”方式，為企業提供裝置租賃、現金流、服務、管理和回收等方面的服務，引領了企業向輕資產化的方向發展，開啟了從“買產品”到“買服務”的大門，可以說它的商業模式恰好抓住了這些企業對於裝置、現金、跟服務的需求。

雖說辦公裝置租賃這一商業模式的出現讓不少企業獲得資本市場青睞，但要想真正成為這個領域的獨角獸，佔有絕對性的優勢還是很難的。

辦公租賃市場雖是千億級藍海市場  但企業要想挖到更多金礦仍面臨不小挑戰

辦公租賃市場未來有多大的發展規模？據前瞻產業研究院釋出的《中國辦公裝置租賃行業市場前瞻分析報告》資料，中國中小企業數量超過5000萬，每年印表機、影印機出貨量超過1500萬臺，加上消費耗材配件，市場規模最高可達千億，前景不容小覷。企業對於硬體裝置的需求一直在增長，自然也讓辦公租賃裝置有了更大的增長空間。

目前國內IT裝置租賃服務目前的滲透率還很低，並未在B端市場實現普及，這也讓這個行業還有巨大的發展空間。據DBI資料服務公司，在歐洲，IT類上市公司採用裝置租賃的規模佔比62.15%；在美國，辦公裝置採用租賃的方式佔比58.74%；在中國，辦公裝置租賃的市場滲透率只有4.9%。如果達到美國市場的滲透率，中國至少存在著千億規模的市場空間。

相對於C端使用者存在變動性來看，辦公裝置租賃服務為B端企業服務的業務要更穩定，使用者增長、收入增長等指標都是很穩的狀態。企業為B端市場服務的增長值比較平穩，雖說很難達到暴漲空間，但至少不會出現負增長的現象。而且現在越來越多的企業為硬體付費，畢竟相對於自己購買，租賃花費的成本更低。

雖說辦公裝置租賃市場發展前景美好，但現在隨著入局者越來越多，市場競爭也是越發激烈。同時市場規模要想獲得更大發展，目前來看眾多辦公裝置租賃仍面臨不小的發展難題。

首先，平臺將裝置租賃給客戶雖說會考察使用者的信用，但信用卻是個不可控的因素

租賃經濟又被稱為信用經濟，相對於單純的買與賣，流程更加複雜的租賃模式，對信用的依賴程度更高，我國中小企業數量巨大，但企業級信用體系還不完善，嚴重影響到了租賃經濟的發展。平臺無法徹底甄別企業的信譽，就算能參考芝麻信用，但畢竟不能作為一個很準確的判斷標準。

其次，辦公裝置租賃平臺能否保證後方有足夠的資金維繫眾多的企業需求

平臺要想擴大規模，自然有有足夠的資金儲備，畢竟每個企業對資金的需求額度、時間都是不確定的。這也要求企業一方面是要能夠吸引資本融資，另一方面自身盈利能跟得上資金的流出。因此，辦公裝置租賃行業很考驗企業能否保持現金流的靈活性跟專業性，考驗它們對於市場的巨集觀把控能力。

最後，租賃平臺都是靠租金獲得成為，解決盈利單一問題也是難點

目前辦公裝置租賃主要還是靠裝置出租來盈利，一旦提高裝置的租金，這對於B端企業來說這種交易並不划算，自然會影響續租率。但目前平臺還是很難擴大其它業務來增加營收，僅靠裝置租金來維持生計這並非長久之策。

對於眾多辦公裝置租賃企業來說，當下確實是它們發展的一個機遇，但要想成為這個共享經濟裡的滴滴，未來能從哪些方面來提升平臺的實力呢？

辦公裝置租賃短期內難出下一個“滴滴”  要想成為獨角獸比拼的還是核心競爭力

當下辦公裝置租賃平臺雖說蘊含著巨大的市場潛力，但要想誕生一個達到滴滴級別的企業還是有一定難度。畢竟整個行業還是處於發展的初期，但對於已經入局的玩家來說，要想抓住這個發展的風口成為這個行業的巨頭，具有核心競爭力仍是突圍的根本。

其一，企業的服務模式決定了能否跑贏市場，要挖掘出更多為企業提供服務的場景

雖說辦公裝置租賃是為B端企業提供硬體裝置為基礎，但是後續的服務卻是B端企業最為看重的，畢竟裝置上並不能拉開差距，平臺能否為企業解決硬體裝置問題就很關鍵。比如，如何能在企業方需要運維人員解決問題的時候，能快速的出面解決，為B端企業節約時間就意味著能為它們爭取效益，因此企業更為看重的是平臺能夠為它們帶來哪些提升效率的服務。

其二，保障使用者資料安全也是很重要，資訊保安對於B端客戶的重要性不言而喻

雖說企業通過租賃IT裝置確實能為它們節省不小的開支，但對於企業來說，它們在電腦上的資料卻也是至關重要的。當下雖說有云服務可以儲存企業的資料，但是一旦企業的資料出現問題，辦公裝置租賃平臺如果能出面幫助企業面臨的這種問題，這確實也是靠技術來為企業服務。目前各IT裝置租賃比拼的還是軟實力，因此平臺如何為企業保護資料安全這塊也是一個突破口。

其三，提升平臺方的自身口碑與品牌價值，提升企業續租率

辦公租賃裝置的商業模式並無差異，但是如何讓企業感受到真正享受到的是買服務的優質體驗，這就很考驗平臺的綜合實力了。如何更好的資產配置效率是商業模式的核心，同時在資產流轉與金融服務過程中，技術與團隊服務效率決定了租賃服務是否能讓企業方滿意。只要平臺的品牌價值提升了，自然能吸引更多的企業方的青睞，同時也能增加企業跟平臺的繼續合作。​

當下，在B端市場挖掘商機已經成為巨頭們關注的重點領域，以分享經濟為核心的IT辦公租賃市場將是千億級藍海市場，到底誰能夠真正成為這個領域的獨角獸，未來我們也將共同期待這個市場的爆發！

文 |小謙，小謙筆記創始人，網際網路觀察員，數十家科技媒體專欄作者，轉載請註明版權