IT銷售十大填坑絕技
阿新 • • 發佈：2019-01-03
坑1
甲方對你示好
最後卻讓友商中標
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甲方虐我千百遍
我待甲方如初戀
坑2
www.cqyinwei.cn產品方案用力過猛
嚇懵了客戶
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為客戶推薦最適用的方案
而不是最先進、最高階的方案
坑3
想撩心儀已久的客戶
卻發現友商都盯得很緊
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精誠所至金石為開
只要功夫深，情侶都能拆散
坑4
自己寫好的標底
分分鐘被友商改了
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越到發標前夕越是暗流湧動
嚴防死守不給對手可乘之機
坑5
代理商晃點你
讓你給他獨家授權和價格
投標時卻用別家產品
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培養鐵桿代理商
不搞臨時抱佛腳
坑6
做立項方案的時候，是超級大單
做投標方案的時候，變超級小單
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蒼蠅腿也是肉，無魚蝦也行
注意專案評估，合理投入資源
坑7
給客戶做產品demo演示
卻找錯了客戶痛點
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要深入瞭解業務場景
站在客戶角度思考問題
坑8
代理商投標價格跳水
回頭再找你補差價
不給特價就換品牌
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維繫好客戶的直接關係
是與代理商博弈的最佳籌碼
坑9
專案驗收標準高、結項難
催收尾款各種碰壁
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對內對外做好雙向溝通
合理調動資源，解決問題
坑10
遇到一個會產品包裝的友商
把客戶忽悠走了
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實踐是檢驗真理的唯一標準
用落地案例來打動客戶、打擊友商
只有這些坑嗎？遠遠不止
對於咱們企業級IT銷售來說
最大的坑是
公司產品、方案多如牛毛
而且都特別難懂
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分不清、記不住、講不好
渠道問過來，抓瞎
客戶找過來，懵逼
這個大坑，怎麼破？
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終極填坑絕技來啦
企業級IT圈，首個產品速查小程式
DELL EMC 產品名片今天正式上線
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查產品丨查方案丨查案例
給自己學習丨給代理商培訓丨給客戶展示
趕緊掃碼下載這個神器
不給銷售挖坑，力挺銷售成單
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