儘管沒有“後現代哲學”的炫酷，也沒有量子理論的光環，但在這五年裡，重度垂直的擁躉卻越來越多。甚至有一些“海歸”創業者，也開始在商業計劃書中主動將自己的創業路線闡述為“重度垂直”，表明這一誕生於中國本土的、完全原創的創業知識體系，正在海內外獲得越來越多的認可。

在新思維層出不窮的創投圈，似乎每個人都可以講一套“成功學”，但是像重度垂直這樣經歷過時間的打磨，又有眾多實際創業案例驗證的創業方法論，其實並不多見。

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產業創業方法論

如果說雷軍的網際網路“七字訣”（專注、極致、口碑、快）是對所謂“網際網路思維”的概括，那麼牛文文的重度垂直，則可以看作是一個新的“產業創業流派”的標誌性理論。

它緣起於2013年，牛文文與黑馬營二期學員，快樂學習、瘋狂老師的創始人張浩的一次交流。當時，張浩已經做了很多年線下K12的教育，營收過億，利潤也不錯，他想抓住移動網際網路這個機會，把線上、線下打通。他要做線上的“瘋狂老師”，卻遇到很多困惑，因為他發現移動網際網路與過去的PC網際網路明顯不同。

張浩發現，網際網路出身的人做線上教育的時候，往往以為­­­­­­­­­­­­­­­­­­­只要提供一個IT平臺，流暢地接入，並且找到一些老師，就可以推廣開。但其實這是不行的，因為他們把教育的場景想得太過簡單化，學習這件事並不只有兩個利益主體­­——平臺方和老師，學生和家長——實際上這些主體間的利益和互動關係是相當複雜的。要想真正做好線上教育，必須深入產業內部，重新進行場景想象。

牛文文認同張浩的想法。他仔細分析後進一步提出，如果要用移動網際網路的方式改造一個行業，就得“重度”，而且“垂直”，要尊重產業的本來邏輯，實現與網際網路應用的結合。

這就是“重度垂直”理論最初的雛形。它實際上是指在移動網際網路應用環境中，在消費網際網路轉變為產業網際網路的大背景下，創業者選擇一個垂直細分領域深耕，線上下建立重度運營體系，在線上運用IT系統形成閉環，圍繞有限使用者做成持續快速擴張的創業成長方法論。

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與實踐相結合的創業工具

值得注意的是，重度垂直理論並非憑空產生，它來自創業黑馬集團和牛文文多年來在全球7個國家、國內上百個城市的實地探訪；來自創業黑馬學院500多位創業導師、1萬多課時的知識、經驗分享；來自數萬名創業者學員和數以百萬計《創業家》、“i黑馬”讀者的切身體驗。

如今，重度垂直最初的方法論已經過了多次升級，它對移動網際網路時代傳統產業升級路徑的概括得到了越來越多的認可。在研究大量相關商業案例的基礎上，牛文文和他的同事們把這一概念豐富成了一個較為完整的理論體系，並且使它成為黑馬學院的重要課程之一。從學員們的實踐看，它具有了更強的工具性。

黑馬營9期學員，宜花科技創始人榮超就是重度垂直的探索者，在他看來，產業網際網路中最主要的態度，就是用網際網路的系統去改造傳統行業，從生產、製造一直到銷售的全過程，把它的產品完成資訊化。運用這一方法，他在短短四年時間裡，從零開始，建立了一家年營業額位居全球前三的鮮花行業公司。

黑馬營2期學員，1919酒類直供創始人楊陵江也是重度垂直最早的踐行者之一。他認為，一個商業模式不是因為叫網際網路就很牛，而是要考慮生產力背後是不是帶來生產力效率的提高和生產成本的降低，要提升行業的整體效率。按照這一思路，他從四川起步，一步步成為全國領先的酒類直銷商，並在不久前以70億元的估值獲得阿里巴巴20億元投資。

除此之外，還有許多黑馬學員和導師為豐富重度垂直方法論的建立做出過貢獻。比如2014年，黑馬學員陳海濱、戴賽鷹等創立的“三個爸爸”品牌，對重度垂直理論與社群營銷的結合進行了探索；2016年以來，黑馬學員潘定國和王文鋼在“艾佳生活”與“款多多（KDD）”的創業實踐中，對重度垂直的平臺型創業公司進行了嘗試……類似的案例不一而足。

特別是在2014年下半年以後，人們發現，B2C賽道可能是一將功成萬骨枯，但是在產業網際網路，特別是B2B領域，同一賽道卻可以允許多家上市公司同時存在。而這種億元級營收、千萬級利潤，天生會賺錢的產業網際網路公司，正是A股創業板最好的樣本，也是BAT等巨頭公司願意併購的目標。以這一發現為出發點，從重度垂直創業到融資上市，乃至退出的通路也已漸漸成型，體系愈發完整。

令人振奮的是，這些“重度垂直”的公司大多來自傳統行業，移動網際網路不僅沒有成為障礙，反而讓它們如魚得水。可以說，利用重度垂直，傳統產業找到了在移動網際網路時代的發展方向。

03

一種新的創業哲學

實際上，“重度垂直”不僅僅是一套方法論、一套實用創業工具，更是一種新的創業哲學。

在整個網際網路創業圈都在強調搶使用者，找使用者痛點，都在抓流量、買流量之時，重度垂直強調產業網際網路創業的核心，是要在產業鏈效率的提升上做出貢獻。同時，牛文文提出供給側的創業是產業創業一個很重要的因素，如果像拼多多、VIPKID 這樣，能夠發現並且雲化一種被大規模閒置的供給側社會資源，同樣可以成就偉大公司。

在整個創投圈都在講網際網路顛覆之時，牛文文相信，全中國每個產業都可以重做一遍，但與其去跨界顛覆別人，不如就地升級。

他強調，如果是一個沒有產業根基的網際網路人在新時代創業，需要找到一個細分的產業，建立符合行業規律的運營模式。但對於傳統領域的創業者來說，只需要給自己的原有生意想象出一個線上交易場景，建立起自己的IT系統。相較而言，產業基礎的建立比IT技術的運用難度要大得多，同時，與不斷融資燒錢換取流量的網際網路創業者相比，傳統行業創業者跨越不同週期的能力更強。因此，牛文文指出，傳統領域的創業者在此時迎來了屬於自己的網際網路機遇。

此外，在當初整個網際網路都在推崇以PPG、凡客為代表的“輕公司”之時，重度垂直理論指出，這種“輕公司”沒有護城河（所謂的“最核心”可以輕易複製）的模式是不可持續的。

牛文文強調，要按照下面邏輯創業："窄"（找準一個切入點）；"小"（聚焦細分和小眾）；"深"（一個領域做深做透）；"重"（重度運營，建立壁壘）。

從58同城、滴滴、京東，到房多多、餓了麼、去哪兒、美團，事實證明，這些公司擁有更強的生命力。

如今，在消費網際網路的流量紅利用盡後，重度垂直公司是傳統產業與移動網際網路結合出現的典型新物種，它標誌著現在已經到了一個新的時代。

這是打破長久以來網際網路與傳統產業二分的重要路徑，也是傳統產業在被PC網際網路困擾多年後終於可以實現網際網路化的一次飛躍。

現代科學的出現，讓人們相信自己可以系統地研究、理解世界。而在創業黑馬學院，則相信可以用科學的研究方法和重度垂直創業方法論，系統地重建每一個行業。