《爆款文案》的讀後感作文3000字
《爆款文案》的讀後感作文3000字：
作者：娜輪明月；《爆款文案》是一本新手學習文案的操作指南，截至目前我看了2.5遍，看完全文，你就知道為啥了~
這本書的作者是關建明，營銷圈人稱他為“老關”。他是前奧美廣告人，曾經在賓士汽車服務，後來又跳槽到一家醫療企業，在四年內把業績做到11倍的增長。
他是老牌權威雜誌《銷售與管理》的專欄作者，36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一線營銷媒體先後轉載。我付費訂閱了他在知識星球裡面的“老關的營銷圈”，汲取關老師每天12點的創作靈感。也關注了關老師抖音裡的“老關聊商業”，能時不時讓我腦洞大開。
作者是不是很厲害呢？我知道的，現在學文案的新人裡面幾乎沒有不知道關老師。
在我學習安頓老師的文案寫作課程時，安頓老師推薦了包括關老師的《爆款文案》和其他7本書。聽完課之後，我立馬下單把8本書全部買回來了。用了一天時間把《爆款文案》看完，然後其他書晚點才看。（第1遍看完）
我為什麼那麼快的先看完這本書呢？
呵呵~因為我看到這本書，就彷彿看到了自己的文案馬上要變成“印鈔機”了！心裡按捺不住的激動呢~
這本書只聚焦一個點：文案如何賣掉產品，賺到錢。
簡單吧？其實也不簡單。因為要寫出賣爆產品的好文案，賺錢像印鈔機一樣又多又快，還是有一些方法的。
如果書中沒有成功文案的四個步驟，沒有給我們18種文案寫作方法，75個爆款文案案例，那我們是不是要摸索很久了？我在這兒只大概說下書中的4個步驟和18種文案寫法：
1.標題抓人眼球
（寫作方法：新聞社論、好友對話、實用技能、驚喜優惠和意外故事。）
2.激發購買慾望
（寫作方法：感官佔領、恐懼訴求、認知對比、使用場景、暢銷和顧客證言。）
3.贏得讀者信任
（寫作方法：權威轉嫁、事實證明和化解顧慮。）
4.引導馬上下單
（寫作方法：價格錨點、算賬、正當消費和限時限量。）2上週讀完這本書之後（第2遍讀完），感覺再新的新手也可以照著書中的步驟寫出一篇還不錯的銷售文案，再不濟也可以模仿書中75個爆款文案案例，寫出滿意的文案來。
若真要是把書中每個知識點都多加練習並實操起來，那就等著發文、收錢吧！
我當然沒有到收錢的那一步，不過按照書中的步驟，我之前在其他公眾號寫過小小的推文。
朋友感覺我寫得很順暢，一口氣就讀完了（自己感覺寫的還不好，就不把原文放這兒獻醜了。）。
大概是這樣的：我使用了激發購買慾望中的恐懼訴求，先說了你來學會這個技能之後，會是多麼美好的一個事情。然後我用恐懼訴說的寫法，告訴你沒有來學這個技能，你的生活可能會出現多麼糟糕的情況。
接著呢，我用權威轉嫁的方法，告訴讀者這個老師的背景，包括目前還合作於茅臺酒業的所有事實。就是讓使用者相信，這次受教的老師絕對是大咖，你來之後肯定是有所收穫的。
這三個步驟都有了，還有最重要的一個步驟就是標題！要了命的重要的標題！沒辦法呀，現在資訊太多，沒有人有耐心去看你對他毫無用處的、沒有吸引力的標題啊！我當時的標題就是具體說出一個問題，接著告訴你一個解決方法。這就是書中抓人眼球標題的寫作方式之一，即實用錦囊寫作方式。事實證明實用錦囊式標題，對剛好有這個問題困擾的使用者，是最有吸引力去讀完全文來尋找具體解決方法，或通過引導參與活動的標題。
後來，這個活動加上海報、軟文推廣和朋友圈轉發，來參加的人數還是挺可觀的。
有點遺憾的是，活動細節沒有設計好，互動差，導致轉化率很低。
現場跟人的互動是語言的溝通，隔屏閱讀文案是文字的溝通，都是希望通過溝通去抓住人性，促成成交。成交了才能有錢賺嘛。
到這，你還記得我一開始介紹這本書的內容只聚焦一個點，就是文案如何賣掉產品，賺到錢嗎？有一個方法比較能快一點的學會寫作文案和學到文案精髓的辦法，就是抄寫好文案，模仿他的用詞，揣摩他的語言，思考它的架構。
一篇好文案，抄寫一遍不夠那就抄寫十遍，抄寫十遍還搞不清楚，那就20遍。抄寫一篇肯定不行的，得抄十篇，或更多。
我有一位非常真誠的文案老師，他說過：抄文百遍，其功自見。我自己深信並且實踐中。《爆款文案》這本書裡面有75個+的爆款文案案例。我和其他一起學文案的同學，曾經組過一個文案抄寫群，我們每天在群裡傳送一篇好文案，每個人至少抄寫一遍，然後在群裡打卡。這些文案大部分都是這本書裡面的（摘抄好文案，我算做0.5次閱讀）。
印象最深的是有一篇“蒸雞”的文案，晚上我抄的時候直吞口水啊。文中每個字每一個詞都那麼簡單平凡，但是組織在一起後就是一幅色香味俱全的蒸雞畫面。你不得不感嘆作者在激發使用者購買慾望的時候，把眼睛看到的、耳朵聽到的、舌頭嚐到的、心裡體會到的、鼻子聞到的、身體感覺到的都寫的那麼身臨其境，那麼無法抗拒的要去購買（我現在還在找那篇蒸雞推文的購買連結呢！誰讓我是吃貨，呵呵…）。
任你是誰，若看到了那篇文案，都會咽口水，要去購買呢。
然後我就想到我們現在的花藝培訓學校，我是可以使用感官寫作方式的。
除了舌頭不能嚐到外（我沒試過而已），耳朵聽到的是輕柔的音樂，眼睛看到的是帶著露水的花材，鼻子聞到的是大自然清淡的花香，身處在透亮的玻璃窗大教室內，用雙手修剪掉多餘的碧綠枝葉，在你用心的搭配下，心中期盼的花束慢慢變成了你眼前最和諧安逸的樣子，你和花都幸福的微笑著······
每個學員都慶幸短暫的逃離了煩躁地鬧市，覓得了一處幽靜之地。在這樣的情景下，這時的你也最優雅，和花一樣芳香、漂亮！
不知道你有沒有一點嚮往呢？
如果有，你可以私聊我，來我們深圳市若花花藝培訓學校體驗。如果沒有，你來體驗下另一種比較厲害的寫作方式，並且大部分人都領教過。就是在你點開微信的時候，看到一篇對你可能有用的文案，你覺得作者說的都對，你若沒用他的東西得有多痛苦的後果，這時候的你不自覺的剁手了，或者按作者的意願去執行了。
這種就是你聽聞過的恐懼訴求寫作方式。
在學習安頓老師的文案寫作課時，我一直對她舉例的恐懼訴求的典型案例，《我害怕閱讀的人》這篇原文深感好奇！
這篇文案是有怎樣的魔力？在經濟飛速發展、創富故事每天刺激眼球的臺灣，利用人們的恐懼心裡去呼籲讀書這件看似無關緊要的事情呢？
而且事隔多年，依然威力不減。以至於我每抄寫一次，下定決心讀書的次數就增加一次，我至少抄過10遍。
現在的我每週至少讀一本書，白天上班，晚上回來帶娃兒，比白天上班還要忙。這麼忙還要讀書，大部分是被這篇文章給恐懼到了。
因為這篇文案中的具體場景，我是真的經歷過的。記得曾經人家在應酬的時候談笑風生，自己無話可講。就像書中說的，因為知識量不足，儘管入席就坐，卻毫無存在感，就像僕人陪公主讀書。那時候的自己肯定是慚愧的，難受的，是小透明，是無法讓業務增長的無用之人。文案中還提到一個時間的問題。已經過了隨意揮霍青春的年華，對於上有老下有小，還想在事業上拼搏的人來說，時間才是最可貴的。
這篇文案中有一句話說：“我害怕閱讀的人，他們的一小時就是我的一生”。這對於已是中年的我來說太刺心了。悔恨以前沒有多讀書，惱怒現在要做的事件太多而時間不夠！
如果…沒有如果…
現在最緊要做的就是讀書，不要讓文案中不閱讀的嚴重後果繼續出現在我以後的生活中。所以你看，好文案的寫法，必定能觸動人性的某一個點，讓人有行動上的改變。那《爆款文案》這本書呢，主要是說銷售型文案的步驟和寫法，自己也時常記住：文案的目的就是讓使用者購買產品或服務。總的來說呢，這是一本具有實操性的書，值得我讀N個2.5遍。那麼以後自己在寫公司文案的時候，就完全可以按照這本書的步驟來操練。