馬斯洛需求層次理論，由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛在1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。書中將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。

        這五種需求從下到上逐漸增加，人首要滿足的也是最基礎的需求即是“生存需求”，假如你是保險推銷員，你向剛畢業的大學生推銷，成功的機率會很低，因為大學生剛畢業，急於擺脫對父母的依賴，擺在他面前的首要問題是生存，保險屬於安全需求，剛畢業的大學生還沒有到達這一層次。

       再往上一層的是安全需求，在溫飽問題得以滿足後，人開始考慮自己的安全問題，會思考人生安全、生活疾病等等，此時也是人需求保險的開始階段。

       接著上一層是社交需求或者歸屬需求，在滿足自我後，人開始思考“人脈”，影響力等問題，他會擴大自己的社交圈，而不是侷限於自己，此時最需要的是與周圍人的社交，畢竟人是“群居動物”，不能脫離集體社會而生存。

       然後是尊重需求，尊重需求不僅是單純的社交關係，更多的是在社交中得到別人的尊重，同時也尊重他人，相對於前三個需求，此時的社會地位處於較高的位置，也即是我們常說的“光宗耀祖”、“揚眉吐氣”得時候。

       最頂峰時的需求是自我實現需求，在此階段，人不再滿足於名和利，他的思考點在於為社會為後代做些有意義或能名揚千古的事，追求的是自我價值的實現，個人或企業此時的著眼點在於社會責任感以及ta存在的社會價值，當你想尋求個人或企業做公益時，這樣的人或企業極易與你合作。

所以，面對不同需求層次的人，需要採取不同的辦法去推銷自己的“產品”；反過來講，也即是，做推銷或銷售，首要的是明細產品的物件屬於哪一層次的人，此時，我想到一個詞“因材施教”，或許放在這裡並不恰當，但就是說明，要講究針對性。