奇虎360從手機廠商定購一部分手機，然後以進貨價格，甚至更低價格銷售給奇虎360的使用者。“類似電信運營商定製機模式，如聯通定製蘋果的iPhone，然後通過各種套餐模式賣給使用者。但與電信運營商不同的是，運營商主要是通過語音等電信服務收費，而奇虎360獲得的是流量。”5G創始人洪波說。

　　換言之，周鴻禕是在複製其PC時代的經驗。在PC領域，奇虎360可以把流量賣給百度、淘寶、新浪等媒體公司，做一個流量批發商，也可以直接賣給廣告主。不過，這一複製方式也存在風險。

　　“做流量批發商需要有百度這樣的流量零售商存在，而直銷給廣告主，前提是奇虎360如同PC時代一樣對使用者有絕對影響力。”洪波指出，“移動網際網路時代已發生變化，周的努力不一定能成為現實。”

圈外的攥著錢袋子想往裡衝，圈內的卻想著圈外的好。反觀傳統智慧手機界，蘋果和三星賺走了大部分硬體銷售利潤，其他企業，特別是主推千元智慧機的國產品牌，靠著銷售規模和運營商關係賺取著微薄的硬體利潤。“產能、渠道、品質、售後……不管是多麼網際網路的企業，有多麼創新的商業模式，只要想做大，早晚會碰到我們所面臨的這些‘俗事’。”一家總部在深圳的大型手機企業副總向南都記者悻悻道。

周鴻禕微博原文:

　　感謝大家對我和360的關心和厚愛，也看了各種稀奇古怪的猜測，確實和小馬哥沒有任何關係，我也不會做艱難的決定。這些年來也非常感謝360幾億使用者對我們的支援，我一直在想除了免費防毒等服務，360還能為網民再做點啥更大的事回饋使用者，想了幾件事例如36G雲盤都覺得還是不夠給力，所以我決定。

擁有這套技術後，360不管採購哪家手機企業的產品，都能很快將其變成“360手機”，完全符合周鴻禕透露的“特供機”模式。據悉，這家企業原本是以創業者的身份與天使投資人周鴻禕接觸的，希望獲得投資。但周鴻禕希望能直接把這家公司買下來，最終雙方並未談妥。

由於也是以內建自身網際網路應用為主線，周鴻禕的360特供機模式迅速被拿來與此前的HTC新浪微博手機、QQ手機做比較，不過手機諮詢公司戰國策分析師楊群認為兩種模式存在極大差別。“360的模式主導權更大，因此不管怎麼淡化品牌，特供機都會被視作就是360手機。一旦遇到與傳統手機產業共存的渠道、品質、售後等問題，同樣脫不開干係。”

“從某種意義上說，誰把握更多流量，誰就更有話語權。”一位不願透露姓名的投行人士告訴記者，“網際網路大佬”一詞與周鴻禕名實相符。然而，網際網路發展近二十年，流量也發生了三次大轉移。

　　“第一代流量窪地是雅虎、Google等廠商，它們通過內容聚合獲得流量；第二代則是Facebook、Linkedin等社交網站，這些關係、分享的平臺使流量趨之若鶩；第三代就是移動網際網路。”洪波說，而這也正是周鴻禕不斷推出移動網際網路產品與應用的原因。

一開始是產能問題。按雷軍的說法，他是按照淘寶網上最好賣的智慧手機銷量來制定小米手機產能及備貨的，但市場的熱情出乎了他的意料，以至於一直到現在，每批小米手機幾乎一推出便被一掃而空。而買不到手機的使用者開始在網際網路上以各種方式“抱怨”。

其次是售後服務問題。小米手機剛開賣時，由於對銷售情況估計有偏差，售後服務點、客服團隊亦相對不足。據小米內部人士透露，銷售狂潮來臨時自己都感覺有些“招架不住”。與之相對，產能的提升和售後服務的擴建都需要時間，這讓小米科技不得不放更多的資源和精力在這些傳統手機銷售必然要考慮的環節。事實證明手機產業有些“傳統”的部分，單純以網際網路模式來做根本繞不開。

“‘軟體+硬體+網際網路’這條‘鐵人三項’的道路不僅是給手機廠商的啟示，更是給網際網路廠商的啟示。”洪波指出，“奇虎360手機的橫空出世，其實是周鴻禕爭奪移動網際網路起始頁戰略的一環。”

周鴻禕在PC網際網路時代曾經靠三級火箭的佈局獲得成功

　　不過，即使是借鑑“鐵人三項”、改弦易張向喬布斯致敬，周鴻禕的移動網際網路道路也不會趨同於任何一家手機廠商，包括蘋果。

　　“周鴻禕的‘運營商’道路還是單點突破，並非在‘軟體+硬體+網際網路應用與服務’全面開花。”上述不願透露姓名的IT分析師認為，而單點突破的壓強原則一直是周鴻禕比較推崇的方法，即將所有的力量都集中於一個點上，而不是分散兵力。

　　這個壓強點應該是網際網路產品與服務，而硬體和軟體（作業系統）似乎更像是綠葉。洪波指出，這也符合周鴻禕的“網際網路服務運營商”定位。

在渠道端，據小米科技副總裁黎萬強介紹，藉助分佈在全國的小米之家與即將建立的四個區域倉儲中心，時至今年年底將建立一套更加便捷的配送服務體系。售後服務方面，目前小米客服團隊已擴充至400人，在全國範圍內建成了26家小米之家，並在237個城市設立了325個特約售後網點。