文 | 大友

來源 | 智慧相對論（aixdlun）

2017年7月26日，小米探索實驗室釋出售價299元的小米AI音箱“小愛同學“，8月7日-8月11日小米電視在全國13個城市舉辦“人工智慧家庭品鑑會”，邀請各地“米粉”近距離、全方位體驗小米智慧音箱，小米以一貫的”高調發布新品和低價策略“引爆智慧音箱圈。

小米音箱是否也會如小米手機一般，在智慧音箱市場橫掃千軍？

一、從智慧音箱的制勝之道來看

整體來看，智慧音箱制勝，技術需是源頭，大資料會是支撐，品牌和上量得是關鍵。如此，智慧相對論（微信id:aixdlun）認為小米音箱勝算不大。

1、與國外科技巨頭相比，國內智慧音箱技術瓶頸明顯

智慧音箱產品大多通過定向麥克風收集使用者語音資訊，通過語音識別及NLP技術，反饋使用者語音，技術關鍵在於前段聲音處理和語音裝置。

在前段聲音處理技術領域，分為麥克風陣列（多個麥克風）及兩麥兩種技術流派，前者為亞馬遜Echo所創，後者為Google Home所創，在同樣的降噪和語音增強效果下，後者比前者更節省成本。然而兩項技術在應用成熟度上相差三到四年，前段聲音處理技術突破並非易事。縱觀國內市場，錢晨指出“智慧音箱做前端聲音處理層面，國內沒有高水平的”，小米也不例外。

語音裝置技術關鍵是語音識別、語義識別、噪音抵消。亞馬遜的Echo、谷歌的Google Home、微軟的Invoke等國外智慧音箱巨頭，AI語音助理基本是標配，其背後的語言識別技術是決定產品體驗的關鍵。目前在語音識別市場的重磅玩家有蘋果的Siri、亞馬遜的Alexa、谷歌的Google Now、微軟的Cortana。而國內智慧音箱市場，多半是硬體廠商+網際網路巨頭投資的模式，如叮咚智慧音箱系列是京東和科大訊飛合作，漫步者系列智慧雲音箱是與阿里智慧合作，尚沒有一款拿得出手的AI智慧語音助理產品。國內推出的人工智慧音箱多數是語音互動裝置，並不是真正的人工智慧音箱。

小米作為國內智慧音箱領域的新秀，智慧音箱能控制旗下八大智慧家居裝置，在智慧音箱的應用層面走在前列。然而單從技術來看，小米目前也沒有屬於自己的人工智慧語音助手。人工智慧虛擬助手的出現並非一朝一夕之事，早在2011年，蘋果便開始在iphone4s中整合人工智慧語音助手siri，而時隔六年，才推出人工智慧音箱裝置，其主打功能還是音樂播放並非人工智慧。技術的瓶頸決定國內廠商難以在短時間內就推出人工智慧程式。

2、遇上BAT等強勁的“攔路虎”，小米的大資料優勢不再優

開啟智慧音箱的應用渠道，需要建立龐大的使用者基數，需要大資料支撐。大資料的價值，一方面在於資料本身的量和質，另一方面在於資料的清洗、挖掘和變現。

大資料領域，BAT最為耀眼。從2008年開始，阿里便將大資料作為一項基本戰略，在BAT中起步最早，掌握多元化的網購客戶，資料變現能力強；2009年1月，騰訊搭建了第一個Hadoop叢集，2010年6月，釋出TDWv0.1版，坐擁社交資料、遊戲資料、交通資料、輿論資料等，資料場景化高。2014年4月24日，百度正式宣佈對外開放“大資料引擎”，雖然在BAT中起步最晚，使用者基礎是所有的上網使用者，資料量最大。發展至今日，百度掌技術，阿里重規模，騰訊把持著社交與遊戲，在各自領域研發出大量的大資料產品。

坐擁大資料優勢的BAT強勢佈局智慧音箱。2017年7月，阿里釋出售價499元的天貓精靈X1，強勢進軍智慧音箱領域；同月，百度推出可以接入智慧音箱裝置的開放平臺DuerOS，8月6日，宣佈DuerOS與貓王達成合作，DuerOS將賦能貓王Radiooo智慧音箱，打造智慧音箱領域新標準；騰訊公司執行董事劉熾平在接受《The Information》採訪時透露，騰訊研發的智慧音箱“耳朵”即將釋出。

小米作為一家網際網路和軟體工作，擁有超過兩億的使用者在使用小米的手機、電視、路由器等，大資料優勢在於可以基於小米自身使用者進行深度分析。然而相較BAT而言，資料基數仍有差距；資料結構單一，侷限於小米使用者；資料探勘和分析開發不足。隨著BAT在智慧音箱領域的強勢佈局，小米多年深耕在智慧音箱應用層面建立起來的控制智慧家居裝置的優勢將受到威脅。

3、“群雄爭霸”局面，小米音箱“稱霸”難度大

自2014年11月亞馬遜正式釋出Echo智慧音箱起，國內外科技巨頭、網際網路巨頭、技術廠商、內容廠商、傳統音箱廠商、創業企業等相繼進入智慧音箱市場，搶佔市場紅利，智慧音箱行業出現“群雄爭霸”局面。據不完全統計，目前企業智慧音箱的企業已近50家，還有至少500家與之相關的硬體企業或技術提供商活躍在前沿陣線。智慧相對論（微信:aixdlun）初步統計到的智慧音箱產品資訊如下：

面對科技巨頭、網際網路巨頭的強勢出擊，面對技術廠商、內容廠商、傳統音箱廠商、傳統家電企業、中小創業者的前赴後繼，小米智慧音箱上量之路困難重重。

二、從小米手機成功的關鍵來看

小米自2010成立，到2015年以15%的出貨量榮登手機出貨量榜首，僅僅4-5年時間，便在手機市場搶得一席之地。小米手機的成功在於“高調發布新品、低價”，“飢餓營銷”、“網路營銷”、“口碑營銷”、”粉絲營銷“、“注重使用者參與”等策略的有效應用。

1、小米的低價格策略難以支撐盈虧平衡

小米自成立以來，便靠低價格、高性價比策略搶佔成熟產業，先以較低的價格保證價效比，吸引使用者，形成規模效應之後，成本曲線就會向下傾斜，產品生命週期越長，賣得越久，累計利潤也就越多。小米智慧音箱同樣沿襲這個策略，以299元的超低定價面世。

低價格策略意味著盈虧平衡需要更大的出貨量。易觀釋出的《2017中國智慧音箱產業分析發展報告》顯示，叮咚音箱的銷量佔京東平臺智慧音箱總銷量的80%，而《科大訊飛股份有限公司2016年年度報告》卻顯示，叮咚智慧音箱在2016年的整體銷量僅有10萬臺，據線上淘寶(包含天貓)銷售資料顯示，智慧音箱品類的整體月銷量還不到2萬臺。相較“Echo”2015年400萬臺，2016年800萬臺的銷量，差距明顯。智慧相對論（微信id:aixdlun）從極光大資料的一份統計資料看到，目前智慧音箱使用者佔有率並不樂觀。

從目前的市場銷量來看，智慧音箱領域難以保證足夠的出貨量，難以形成規模效應，小米低價格策略維持盈虧平衡進而獲利的難度係數大。

2、小米手機的“飢餓營銷之道”遇上智慧音箱或出現“水土不服”

“飢餓營銷”指商品提供者有意調低產量，調控供求關係，製造供不應求“假象”，以達到提高價格，維護產品形象，提高產品附加值的目的。

“飢餓營銷”作為一種營銷模式，關鍵點在於產品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。小米手機飢餓營銷策略的成功，一方面在於2011年8月以前，中國尚無網站直銷智慧手機，小米在國內率先開啟了官網直銷的銷售模式。另一方面在於小米手機定位於發燒友，核心賣點是高配兼軟硬一體，強勁的配置和MIUI/Android雙系統使得小米手機成為執行速度最快的雙核智慧手機。官網直銷的模式、精準的消費者定位、優良的產品效能培育了產品對消費者的吸引力，為飢餓營銷策略的成功提供了良好的基礎。

飢餓營銷的實施也需要建立在消費者求購心切、求新求快的心理之上。對於智慧音箱而言，語音互動是智慧音箱的賣點，而中國人的生活習慣裡沒有語音互動的場景需求，導致智慧音箱在國內市場不具備剛性需求，當下國內智慧音箱的市場存量不足百萬臺，大規模求購心切與求新求快的局面難以出現，“飢餓營銷之道”遇上智慧音箱出現“水土不服”。

3、以“米粉”為基礎的”粉絲營銷“策略難以引起轟動效應

   小米敢於在社交媒體投入重兵，構建了以公司、產品、創始人/員工、粉絲團為主的微博矩陣生態群落。通過建立小米社群和論壇，有效整合“米粉”，社群和論壇及時釋出新產品體驗和線下活動資訊，“米粉”們也可以在社群和論壇上自由交流小米使用心得，使用者粘性得以提升，培養大批小米手機忠實使用者。

    “米粉”是小米營銷成功的關鍵因素之一。“米粉”由”手機發燒友”組成,手機與智慧音箱的需求模式不同，手機屬於剛需品，“手機發燒友”們追求剛需要下的多元化體驗，而智慧音箱屬於非剛需產品，難以引爆需求。因此，“手機發燒友”不代表“智慧音箱發燒友”，智慧音箱不一定適應“米粉”的土壤，難以發酵壯大。

未來，在智慧音箱領域的搶灘之戰中中，部分玩家將受困於技術、大資料或資本，選擇退出市場或轉型，小米在這場廝殺中，是否脫穎而出，讓我們拭目以待。

智慧相對論（微信id:aixdlun）：2個前人工智慧行業管理諮詢老鳥+1個老媒體人組成的三人幫，深挖人工智慧這口井，評出鹹淡，講出黑白，道出深淺。