（原標題：光是低價旗艦還幫不了三星）

前段時間，三星在中國發布了全新的 Galaxy S21 系列手機。儘管 Galaxy S21 的外形與配置資訊在釋出會之前就幾乎被完整曝光，但這場姍姍來遲的釋出會依舊為我們帶來了不少驚喜——比如 Galaxy S21 系列的價格。

此次釋出的三款 Galaxy S21 手機中，「中杯」Galaxy S21 5G 起售價 4999 元，「大杯」Galaxy S21+ 5G 起售價 7199 元，「超大杯」Galaxy S21 Ultra 5G 起售價為 9699 元。

售價一出，Galaxy S21 就迅速成為了熱點話題，畢竟三星已經很長一段時間沒推出過售價低於 5 千的旗艦手機了。所以這次 Galaxy S21 也被不少網友認為是三星重返中國市場的一次嘗試。

4999 元買到就是賺到？

不過話又說回來，儘管 Galaxy S21 的定價比起過去的 999 美元顯得更加「平易近人」，但在核對手機硬體配置後，Galaxy S21 卻依舊惹來了不少怨言，甚至有人認為「三星照搬蘋果的定價策略」。三星此次定價有沒有「果味」我說了不算，不過如果我們縱觀此次釋出的三款新手機各自的硬體配置，不難發現三星在設計與定價時確實有一些「小心機」。

手機一如既往用上了高通驍龍 888 旗艦處理器，也用上了 LPDDR5+UFS3.1 的記憶體組合，但這已經是三星 Galaxy S21 與 Galaxy S21 + 最大的特色了。至於國產手機品牌已經見怪不怪的那些功能，不好意思，三星一個都沒有。

2K 高重新整理螢幕——沒有，40W 快充——沒有，X 軸線性馬達——沒有，最便宜的 Galaxy S21 為了減重與控制成本甚至連玻璃後蓋都砍掉。與同級別、同價位的國產手機相比，Galaxy S21 與 Galaxy S21 + 的可謂是「相當寒酸」。

而且在 Galaxy S21 中三星還去掉了「祖傳」的 microSD 卡擴容，但同時卻只提供 8+128GB 或 8+256GB 兩個儲存版本。與的國產品牌手機相比，Galaxy S21 甚至不能算是「旗艦手機」，只能稱得上是臺「次旗艦」。

想要真正的「旗艦手機」？可以啊，只要加錢買 Galaxy S21 Ultra，2K120Hz 螢幕、1.08 億畫素廣角攝像頭、4000 萬畫素前置相機等旗艦配置應有盡有；高速閃充倒是不用想了，畢竟對三星安全第一。不過售價嘛，又回到了熟悉的萬元檔位，最高配置甚至來到了 10699 元。

沒錯，在三星眼裡，真正的旗艦手機，還真就是款「奢侈品」。

iPhone X 推高了行業定價

「冤有頭債有主」，如果我們要追究手機售價破萬的責任，蘋果難辭其咎。2018 年，蘋果的 iPhone X 將零售手機的價格推至 999 美元，開啟了萬元旗艦的時代。儘管在 iPhone X 面世之前，三星的心繫天下就推出過萬元手機，俄羅斯的土豪定製款甚至售價數十萬，但這些手機背後都賦予了特殊的含義——有些捆綁了高階服務，有些鑲金嵌鑽。

只有 iPhone X，真就把一款智慧手機賣到 999 美元。說它是手機漲價的「始作俑者」我覺得沒什麼大問題。

但在我看來，iPhone X 之所以將價格推至 999 美元，其實也與它「概念機」的定位有關。與 iPhone X 同期推出的 iPhone 8 與 8 Plus 雖然也稍有漲價，但與 iPhone X 之間還保持著一定的空檔。這種定價給我一種 iPhone X 是款「概念機」的感覺——它代表著蘋果對下一個手機 10 年的探索，因此 999 美元的價格也算是情理之中。

但可惜的是，999 美元的定價給其他手機開了一個不好的先例，給人一種「售價不高產品就不好」的錯覺。因此 999 美元不再是「概念機」的預設定價，反倒成為了「旗艦機」的預設價位，這也是我們這幾年看到旗艦手機越來越貴的主要原因。

S21 是三星擺脫 others 的關鍵

話題回到三星身上，如果說 799 美元的 Galaxy S21 在海外市場還稍微有點優勢，那 4999 元起的 Galaxy S21 在國內市場可以說是「毫無競爭力」。當年憑藉 Galaxy Note7 在國內「一炮而紅」後，三星在國內的市場份額迅速從前三變成了 others。三星想通過價格扭轉形勢，4999 元起步的「低價 S21」也就此誕生。

但手機定價不能單純的考慮產品定位，還要考慮消費者的心理預期。儘管三星憑藉精湛的「刀法」將好好的 Galaxy S21 Ultra 切成了三六九等，想盡辦法擴大市場覆蓋面，但 4999 元的定價中依舊附加了不少「品牌溢價」。只不過這個溢價此時的三星已經無法承擔。

從 Galaxy S21 + 的定價來看，三星顯然是看上了後華為時代的市場空缺，急於在中國市場中打造出一個高階旗艦的產品線。但問題是現階段的三星還沒能重塑消費者心中的品牌形象：儘管近幾年三星的摺疊屏裝置發展的風生水起，但說到三星，更多人首先想到的還是那臺不能帶上飛機的 Galaxy Note 7。

如果產品硬體不夠突出，那就讓價格變得突出，這也是三星目前正在做的事情。只不過考慮到國內手機環境，三星這個價格還無法打動國內消費者，接下來顯然還需要以其他名義「官方跳水」。

與其像 HTC 那樣高價低配「賣一臺是一臺」，三星倒不如好好打磨產品，用產品說話。想重回中國市場，價格配置總得有一項佔優。但在此之前，重新樹立品牌認知可能才是三星的當務之急，當大家提起三星時想到的不再是「Note 7」「BOOM」與「工讀生」時，三星才有摘掉「others」帽子的可能。