位元組跳動在短視訊上的成功經驗，似乎在中長視訊上失靈了。

去年 B 站一季度的財報電話會上，CEO 陳睿表示在 PUGV 這條賽道上，B 站還沒遇到對手。隨後 10 月，西瓜視訊總裁任利鋒宣佈進軍“中視訊”領域，重點投入 PUGV 內容，被外界視為位元組向 B 站的正式宣戰。

任利鋒曾是創辦抖音的核心人物，去年年初，他被調任負責西瓜視訊，位元組希望再造“中長視訊版抖音”的目標不言而喻。

然而，作為位元組最早的視訊產品，長久以來西瓜的定位一直搖擺，而即使在確立了“中視訊”定位之後，半年時間過去，西瓜也沒能重新崛起，反而陷入沉寂。

砸錢、引流、買版權

西瓜視訊一度極具侵略性。去年全年，西瓜視訊在多個方面展開進攻，陣仗頗大。例如，西瓜視訊長期挖角 B 站 UP 主，已經成為業內公開的祕密。

去年曾有一位 B 站舞蹈區 UP 主告訴搜狐科技，“西瓜和抖音都有來找我，新人入駐有現金獎勵，而且，拉 B 站其他大於 1000 粉的 UP 主入駐又有些獎勵。”當時，這位 UP 主在 B 站還處於起步階段，粉絲剛達到 1.2 萬，但也同樣是西瓜視訊的挖角物件，可見西瓜視訊瞄準的並不只是頭部而已。

目前來看，但凡粉絲量基礎的 UP 主，幾乎都同樣入駐了西瓜視訊。搜狐科技接觸的多個 UP 主均表示，自己在兩個平臺都保持著更新。

挖角事態的極速惡化，開始於 B 站的原生頭部 UP 主“巫師財經”被西瓜視訊挖角，引起業內譁然。

拋開巫師財經曾經的抄襲事件，巫師財經仍舊在 UP 主中具有代表性，可以說他在 B 站開闢了財經內容 UP 主的先河，也收穫了大量粉絲。出走 B 站之前，巫師財經在 B 站粉絲量 280 萬，獲贊數 328 萬，每條視訊的觀看量均在數百萬量級。

而在西瓜視訊，雖然粉絲數和觀看量均超過 B 站，但代表著使用者互動及粘性的點贊量，只有 58.3 萬。

在視訊資料之外，UP 主們在西瓜視訊的商業化也並不理想。

一位時尚區 UP 主告訴搜狐科技，儘管西瓜視訊補貼多，但還是 B 站賺得多，因為 B 站能接到商單。而前述舞蹈區 UP 主也表示，西瓜來找到他時，給他列了長長的“好處”清單，但事實是，西瓜視訊的創作收益和 B 站並無太大差異，此前網傳的“收益比 B 站高出 10-20 倍”並不屬實。

高的創服合夥人金葉宸曾在一場直播中提及，雖然西瓜對這些 UP 主來說，也是重要的收入來源，但如果西瓜只是收入來源，不是主渠道的話，就變成了西瓜在養 B 站。結果是，在 B 站深耕，在西瓜撈錢。

前述舞蹈區 UP 主就對搜狐科技表示，自己入駐西瓜就為了拿獎勵金，拿完就幾乎不再更新了。

此外，商單匱乏也反映出，相關領域廣告主對西瓜視訊平臺調性及轉化效果不認可。

除了砸錢挖角，抖音反哺引流同樣是西瓜完成前期內容積累的重要策略之一。任利鋒曾在接受媒體採訪時表示，他上任後，花了很多時間思考如何整合抖音和西瓜視訊的資源，比如抖音裡的 PGC 內容會和西瓜視訊聯動，更多沉澱到西瓜視訊的平臺，搜尋服務也會協同。

任利鋒透露，西瓜視訊內中視訊的內容在抖音的消費市場超過 20%。

此外，西瓜視訊也沒有放棄對影視綜的投資。去年年初，西瓜視訊 6.5 億買下了因疫情撤檔的賀歲片《囧媽》，線上獨播為西瓜在春節期間帶來了巨大流量，甚至有市場人士認為，類似操作將直接改變未來電影行業的發行模式。

隨後，浙江衛視的《中國好聲音》以及央視的《上線吧！華彩少年》的獨家版權也被西瓜視訊收入囊中。影視綜藝受眾面廣，且是穩定的流量來源，但一年下來，除了年初的《囧媽》，西瓜視訊再沒有出圈的影視綜 IP 。

針對影視綜的業務計劃，任利鋒表示，西瓜視訊的產品重心會放在中視訊上，長視訊現階段不是戰略重心，但會保持探索。

競爭失利

戰略上來看，西瓜視訊野心並不小，但事實卻是，種種措施收效甚微。這場與 B 站的競爭中，西瓜視訊幾乎已經敗下陣來。

搜狐科技從極光大資料獲取的資料顯示，從去年 3 月至今的一年時間裡，西瓜視訊的月均 DAU 從 4300 萬，一路下跌至了 3400 萬，幾乎每月都呈環比下降態勢，而 Questmobile 資料顯示，2018 年時西瓜視訊 DAU 曾達 5000 萬。對比來看，B 站去年四季度財報顯示，月均 DAU 為 5400 萬，而一季度時該資料為 5080 萬。

有媒體獲取的位元組跳動紀要檔案顯示，今年西瓜視訊目標日活要提升至 1 億。在跌勢未止住的情況下，該目標顯然有不小壓力。

新增使用者方面，極光大資料顯示，西瓜視訊從去年 3 月新增 2600 萬用戶，驟降至 11 月僅新增 900 萬用戶，隨後可以看到，春節期間《囧媽》獲客能力明顯，為西瓜帶來超 2000 萬用戶，但隨後又滑落至 1200 萬。

值得注意的是，在春節期間的獲客高峰，對應時間段的西瓜視訊 DAU 卻沒有明顯提升，這意味著，新使用者更多是對《囧媽》的一次性消費，對西瓜視訊其他內容的觀看行為較少。

這一點通過留存率資料也能看出端倪。極光大資料顯示，近一年內，西瓜視訊七天安裝留存率都穩定在 75% 左右，甚至在去年 11 月增長至 82.4%，但在今年 2 月，留存率反而下降至年內最低點 65% 左右。

人均日使用時長方面，B 站去年一季度高達 87 分鐘，四季度降至 75 分鐘，而西瓜視訊去年 3 月時該資料為 61.7 分鐘，之後便呈波動式下降，今年 3 月大幅降至 49.8 分鐘。

產品資料全方位落後之外，西瓜視訊上的創作者生態也遠未建立，通過挖角獲得的原始創作者們，展現出了不同程度的水土不服，也至今沒有誕生如 B 站羅翔、老番茄、敖廠長一樣的代表性 UP 主。

4 月 1 日，華創證券分析師劉欣釋出報告，對 B 站去年百大 UP 主在西瓜視訊的表現進行了總結，報告顯示，“百大 UP 主”在 B 站的平均粉絲數 / 獲贊量為 356 萬 / 1860 萬，在西瓜視訊該資料則為 155 萬 / 92 萬。

粉絲數 / 獲贊量的公式反映了創作者在平臺的受歡迎程度，同時也是 UP 主商業價值的一個重要衡量維度。而值得注意的是，百大 UP 在 B 站的平均粉絲數僅為西瓜視訊的約 2 倍，但獲贊量卻高達 10 餘倍。

劉欣認為，這背後的邏輯在於，絕大部分“百大 UP 主”是先通過 B 站獲取知名度，再去其餘平臺吸引新粉絲，從而不斷擴大自己的影響力，從這個角度來看，B 站至少不用擔心頭部 UP 主的流失，B 站仍舊是他們的大本營。

一方面，本就具有嚴重 B 站屬性的垂類內容，例如鬼畜及二次元，西瓜視訊完全沒有文化土壤，這類 UP 主也就無從在西瓜視訊找到受眾。比如蟬聯三年百大的鬼畜區 UP 主伊莉莎白鼠就未入駐西瓜視訊。

而從具有普遍受眾的遊戲 UP 主來看，從西瓜視訊回到 B 站的敖廠長，在前者平臺上的粉絲數 / 點贊量為 205 萬 / 115 萬，但 B 站資料為 754 萬 / 3005 萬。

“他們（西瓜視訊）的標準是，B 站 1000 粉和抖音 10 萬粉獲得的入駐獎勵是一樣的。既然 B 站粉絲更有價值，那我為什麼要離開。”前述舞蹈區 UP 主說道。

中長視訊成為雞肋？

西瓜視訊的中視訊打法到底出了什麼問題？

首先在創作者側，當砸錢搶來很多頭部後，西瓜內部運營並未準備好。有知情人士稱，西瓜視訊內部運營混亂，沒有內容運營、作者運營、熱點運營的劃分，運營只負責每人對接幾位創作者，進行鍼對性推廣等工作。

該知情人士稱，重金換來的頭部 UP 主，入站後卻沒有相應的運營策略和計劃。

而今年 1 月，有西瓜視訊創作者向搜狐科技表示，對接自己的運營人員流失嚴重，已經換了好幾輪。

除此之外，西瓜視訊的挖人策略似乎也有漏洞。西瓜去年 6 月推出“活字計劃”，跟進 B 站積極開拓的文字自媒體視訊化，隨後一週巫師財經便出走 B 站。從西瓜瞄準的挖角物件來看，財經科技等科普類內容是一大重點，但這類內容在西瓜適應度並不樂觀。

不少業內人士表示不理解西瓜大力爭取巫師財經的原因，一方面，當時巫師因為抄襲、造人設等問題，已經在 B 站沒有口碑可言，西瓜相當於挖了一個負面案例過去，其次，金葉宸表示，財經類內容，在 B 站都需要進行很多擴充套件解釋，使用者才能聽懂，“B 站使用者尚且如此，西瓜使用者就更不可能適應了。”

當然，西瓜的一系列挖角行為也有出於防禦的原因，畢竟在 B 站出圈的過程中，生活區、娛樂區的增長貢獻巨大，這無疑觸及到了西瓜視訊的基本盤，B 站雖無意主動下沉，但拓展內容品類是雙方共同的訴求。

此外，西瓜薄弱的社群根基，也廣受詬病，豐富且長尾的內容品類，唯有良好的社群氛圍可以提供。但儘管如此，前身是頭條視訊的西瓜視訊，有著跟頭條在運營上一樣的邏輯，流量池更大、推薦演算法能力更優是不爭的事實。

只不過需要注意的是，西瓜視訊的演算法是根據視訊的點選量以及視訊本身命中使用者行為的多少來進行推薦，也就是說，標題黨和封面黨會有利於增加點選量，進而可能導致劣幣驅逐良幣，這也就是為什麼給人留下“標題黨”感覺的原因。而這，無疑會削弱原創者的創作積極性。

在短視訊領域站穩頭部後，位元組跳動就沒放棄過挖掘長視訊金礦。從抖音視訊長度一再加長，到押注西瓜視訊，位元組始終希望長視訊幫助公司拉高天花板。但當下狀態來看，長視訊這一增長點對位元組還有沒有意義，或許是值得探討的問題。

從資本層面來講，臨近上市之際，位元組已經很少提及長視訊業務，而是更多通過教育和電商講故事，對外投資則集中在教育和遊戲公司，版圖佈局重點已經不在長視訊。

而從業務角度來看，在位元組可以通過短視訊演算法不斷推高廣告營收之時，投入高成本的長視訊不是門划算的生意，而所謂的“中視訊”社群，也不是位元組砸錢換規模能實現的，並不在位元組擅長領域之內。

悟空問答唏噓退場之後，同樣承載社群期望的西瓜視訊，是否會重蹈覆轍成為關注焦點。位元組視訊的下半場，押在了西瓜視訊之上。