底，第 10000 家小米之家在深圳落成。

自 2021 年以來，小米之家迅速擴張，並以每個月 1000 家的規模迅速增長至現在即將突破 10000 家。

但你可能不知道的是，小米的主要競爭對手 OPPO 以及 vivo，雖未公佈具體的門店數量，但業內認為他們的門店分別維持在20 萬家以上。

試想一下，當數以百萬計的消費者湧入全國 600 個城市的 40 萬家門店的時候，品牌商應當如何讓消費者滿意？在 MUJI、網易嚴選、故宮文創等品牌的背後，廠商和供應鏈怎麼才能做到相互協調和正常運轉？

所有嚴峻的問題，都可以由一家公司給出答案，它就是——摩樂吉。

通過「生態鏈產品整合服務」，摩樂吉實現了 1000 餘條優質智慧數碼及生活周邊生態鏈的順利整合，成功服務了 100 餘家知名企業；在五年內，不僅達成包括紅杉資本在內的 A+ 輪融資，更是打造了屬於自己的，能夠整合 1000+ 供應鏈資源、服務 100+ 知名品牌

的摩樂吉生態鏈。

今年年初，摩根士丹利針對中國未來十年消費格局，釋出的《消費 2030：“服務”至上》的報告中指出：在未來，服務將超越商品為 GDP 創造更大價值；商業模式也將迎來以大規模定製化服務、整合平臺、供應鏈管理和銷售渠道管理服務為標誌的結構性變化。

置身其中，摩樂吉不斷尋求方式加速內部數字化運轉效率，更好地為品牌商服務，進而持續鞏固並提升行業地位。

vika維格表的出現解決了一直困擾摩樂吉的這一問題。相比過去動輒大幾十萬上百萬的管理軟體，維格表幫助企業大大提高數字化運轉效率的同時，降低了數十倍的運營成本，成為了摩樂吉值得信賴的管理工具。

讓我們一起來聽聽維格表與摩樂吉的故事。▌

vika：摩樂吉的服務案例中，您和您的團隊最滿意的產品 or 產品線是什麼? 摩樂吉：我們有很多大家熟悉的客戶，OPPO VIVO 呀、muji、網易嚴選、故宮文創等等，對了 8848 也是我們的客戶之一。比起單獨的產品和產品線來說，我們最引以為傲的是「摩樂吉專有的生態鏈產品整合服務」 vika：最引以為傲的？看來這是摩樂吉的拳頭業務，能展開講講嗎？ 摩樂吉：給你看一張摩樂吉生態鏈模式的圖，能感受到這三方之間的業務斷層；品牌方大多都是消費網際網路公司，而渠道方和生產方還沒有進入產業網際網路運營，協作起來很困難。 這就像讓你現在去鄉里衛生所瞧病，你想用小程式掛號，在線上付檢查費；護士卻給你三張單據，填罷，還反跟你要了一塊錢湊整找零。 為了減輕資訊差給上下游企業帶來的痛苦，我們拿下了國內最大的 3C 生態鏈整合工作，品牌方在摩樂吉可以找到單個品類最優質的產品、我們會用最優質的供應商為客戶生產智慧硬體、甚至渠道助銷和供應鏈金融都可以在摩樂吉完成。 vika：我們關注到從 2016 年成立後，到年營收突破三億、完成融資，摩樂吉只用了 3 年時間。是什麼帶來了歷史程序的拐點？ 摩樂吉：從 2017 年至今，我們陸續拿到了網易、步步高集團、阿里、小天才智慧兒童系列的固定訂單，這對一個不到 5 歲的企業來說，是很不錯的成績。如果要把它歸總到一點的話，我認為是因為我們做了智慧生態鏈產品整合的高速公路，從這裡走就是又快又舒適。 超高響應度的 ODM 品牌用得舒心，工廠賣得省心。這就像你用了第一臺 iPhone 之後，就回不去了。 vika：摩樂吉團隊是從什麼時候開始接入維格表的?為什麼需要接入維格表? 摩樂吉：今年二月份吧，我們老大開始接觸維格表，用了一段時間很符合我們當時急需解決的三個大問題，從四月份開始就正式接入全公司使用了。 vika：三個大問題？ 摩樂吉：對，首先是內部選品，過去選品資料是放在選品部同事的共享盤裡，如果人離職了沒有完全交接，那被遺漏的未選品就消失了。 為客戶及時提供大量優質產品是很重要的，所以我們把選品資料全部轉移到維格表線上維護了，有許可權不拍丟，分類、篩選、查詢都非常好用。 第二就是產品資料，以前是手工錄入，現在只需要渠道同事把收集錶鏈接給供應商，他們填好之後我們稽核一遍就搞定了，接入維格表之後渠道同事加班申請都少了三分之二。 第三就是已經上架的產品，我們用維格表 API 跟外部多路打通去維護，比如產品資料線上下門店的 ERP 系統或是 B 端 C 端的商城需要維護的時候啦，不用一個個去改，直接維格表裡修改其他平臺就自動改好了。 我們當時最看重的也就是你們 API 比較靈活這點，很實用。我們的 API 呼叫量這幾個月已經上百萬了。 vika：您如何定義摩樂吉？ 摩樂吉：摩樂吉是一個泛智慧 3C 數碼生態鏈整合平臺，我們是來幫傳統門店做新零售轉型的，希望摩樂吉的存在，可以讓線下沒有難做的生意。 vika：您覺得摩樂吉在國內市場獲得成功的大前提是什麼？ 摩樂吉：好產品+快供應+強系統 vika：哪個渠道給摩樂吉帶來了最多的銷售線索？ 在 B2B 的銷售裡，最有效的渠道基本上是來自員工和客戶推薦，還有一些社交渠道。摩樂吉當然也不例外，我們主要的服務物件是頭部企業客戶，將它們服務好就是對外最有好的案例，同時也是收穫高質量銷售線索的渠道。 包括我們的合作伙伴，通過 BD 拓展在上下游廠商的合作維繫中，也能收穫有價值的業內資訊和線索。當然，我們覺得「內功」是最重要的：當我們能提供越來越多好產品、整合生態鏈、提高供應能力，做到行業頂尖，自然不會缺少客戶，更何況是銷售線索。 vika：摩樂吉的發展方向，能否理解為帶動製造業這樣的傳統行業，做數字化轉型產業網際網路。 摩樂吉：當然了，前面我也有提到，像工廠這樣的傳統行業，他們東西可能做得很好，但銷售模式、渠道、消費洞察、數字化運營這些方面很難跟消費網際網路對齊。 像我們現在專做手機殼業務的摩印平臺；下面會對接很多印刷工廠，印刷工廠不配備 IT 團隊的，業務也沒有 IT 系統支撐，摩印就可以賦能給他們，讓他們生產效率更高，訂單也提高一些。 簡單來說摩樂吉正在幫助傳統行業轉型產業網際網路，儘早跟消費網際網路接軌。 vika：在全公司普及維格表的過程中，有同事會覺得難上手嗎？ 摩樂吉：很多啦~一開始同事們都覺得維格表是個 Excel，我要跟他們普及一下這個為什麼不是 Excel ，然後再集中培訓一下如何跳出 Excel 思維去用維格表。 起初用了一點時間讓大家從 Excel 割裂出來，適應維格表這種關係型資料庫的邏輯。不過說實話大多數人都是用著用著才感受到比 Excel 好用，至於邏輯理解嘛，大家用 Excel 從沒深究過它的邏輯，十幾年也用下來啦~ 所以問題不大。 vika：在公司落地維格表，是一個怎麼樣的過程和體驗？ 摩樂吉：一開始或多或少是有點不習慣的，有一個 Excel 轉變的過渡期。比如同事們的工作模式從頻繁的檔案傳遞到更直接的線上協作，工具從單一的電子表格到豐富的關係型資料庫，不管是工作思維還是功能應用上都需要適應調整。 但他們很快就進入了真香階段，這個過渡時期非常短暫。主要還是因為好用易用，它的整個操作邏輯對於長久使用 Excel 的人來說，並不跳脫，很容易理解並上手使用。在團隊協作和工作對接上，因為更加垂直，減少了很多無效溝通，效率是提升了不少。 對於我們實際的工作來說，要管理海量的供應商和產品資訊，維格表的結構化讓複雜資料的整理和輸出變得更有條理性。出錯減少了，處理時間也減少了，也就變得更愛用了。 vika： 摩樂吉團隊現在的業務流程是怎樣的？維格表在中間起到了什麼作用？ 摩樂吉：我們用維格表做供應商管理庫和 SKU 資料協作中臺。摩樂吉有 200 個供應商和 2000 個 SKU 需要做常規型管理，相比動輒大幾十萬上百萬的管理軟體，用維格表成本降低了十幾倍，能實現同樣的效果，甚至更好。 具體的業務流程，跟你透露部分系統架構圖 實際操作上，一線的同事只需要用一個連結+映象就可以生成幾百個供應商的協作庫，供應商自行錄入商品資訊，摩樂吉的工作只需要進行資訊規範稽核，商品就可以定時推送到 ERP 。 省錢省事兒省時間，維格表的結構化資料能力解決了我們很多大問題。 vika：摩樂吉目前的成績達到您的預期了嗎？ 摩樂吉：現在整個業務形態、盈利狀況都是比較喜人的，希望國內市場吃透之後，我們可以帶著中國製造出海吧。 vika：有沒有什麼想對「正打算做數字化轉型的傳統企業」說的話？ 摩樂吉：如果你想做數字化轉型，找維格表。如果你不想親自做數字化轉型，找摩樂吉。