我們無時無刻不被一些無形的影響力來影響我們的行為，而影響力的要素有我們人類的固定思維行為模式，觸發條件，獲取效果三個組成。而觸發條件就是我們接下來說的原理，原理分別有對比，互惠互利，言行一致性，承諾，社會認同性，喜愛，權威，稀缺。當然這些原理都是常用的，並不是全部，現在一一解釋其為什麽會其作用以及如何防範。

對比：先提出一個較高的要求，然後提一個真正想要的要求，或者其他任何從而形成反差感（後者是容易接受的，且是我們真正的目的），我們會更容易接受。

防範：要想清楚是不是我們真正想要的。

互惠互利：先給你好處，然後讓你內心有歉疚感，從而讓你更加容易接受之後的要求，或者在你有歉疚感的時候，先提一個你根本不會接受的要求，然後再提一個比較低但是確是他目的的要求，從而達到效果，這種叫做拒絕-後撤，最主要的就是它不光刺激人們答應請求，還鼓勵他們切身實踐承諾，甚至叫他們進一步履行承諾。

防範：

1）不要接受

2）如果實在不好拒絕別人，我們就需要調整自己的認知：倘若他人的提議我們確實贊同，我們不妨接受它；倘若這一提議另有所圖，我們可以置之不理。

言行一致：人都有一種追求的言行一致的東西，商家往往會先讓你對某一些事進行表態，然後根據這個表態來提出他的要求，並且解釋成言行一致的樣子，從而讓我們接受他們的要求。

防範：放下心理負擔，認證思考是否是我們想要的，同時，記住一點使用和購買產品的是自己，壓力只是一時的，但迫於壓力購買產品帶來的後悔和負面效果可能是長期的

承諾：同言行一致一同，其就是在你進行表態之後，我們人往往會找各種理由去說服自己堅持，其他人員會根據你這個表態會提出各種各樣的理由讓你更容易接受他的要求。

防範：同上

社會認同感：當我們對某一樣東西的認知模糊的時候，我們大多會受到其他人的影響，從而接受他們的要求。

防範：當我們不確定到底發生了什麽時，別人同樣也不知道。所以，我們不妨自己獨立地思考判斷，並采取相應的行動。

喜愛：我們對某一個人更加喜愛時，我們更容易接受他們的要求。而喜愛的因素有樣貌，相似性，恭維，接觸和合作，條件反射和關聯。

防範：

識別對方使用好感策略的時機：當我們發現自己超乎尋常的迅速、熱烈地喜歡上對方時，就要警惕他們是否故意增加好感以達到其他目的。

然後我們要做的就是將提出請求的人和請求本身從感性上區分開，畢竟我們要購買的商品和我們對推銷員的喜愛程度並沒有多大關系。

所以我們應有意識地把註意力放在這筆生意的利弊上，然後再做出最適宜的選擇。

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