最近接觸到幾家做教育的公司，他們的出發點給了我很多啟發。

他們沒有直接做課堂，而是從後勤管理、教務管理、教學管理方向入手，提供免費（或讓第三方承擔費用）的工具給學校使用，服務好學校的管理層。

讓教委、學校、老師沒有負擔，不會擔責，而且還能優化既有的管理流程，提升辦事效率。

拉一些合作伙伴入夥，全方位服務學校或者機構，形成一個閉環。

做課堂，這個就動了老師的蛋糕。需要老師作出調整和讓步，而很多老師多年積累下來的教學經驗如果一經調整，就是給老師增加負擔，老師一開始是會有抵觸情緒的，不容易實施。

一旦進入了學校，就可以提供一些增值的內容或服務，然後自願購買的形式，不影響基礎免費功能的情況下，提升使用者的使用體驗和增加內容，會更容易被使用者接收。再如果加上一點點社交元素（攀比心理）在裡面，就更容易產生成交量。

單打獨鬥的時代過去了，合作共贏才是王道！