文|李永華

來源|螳螂財經（原瀟湘財經）

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伴隨著大眾消費理念的演化，消費金融領域熱鬧不斷，其中醫美分期更是明顯，甚至還出現了某些超越“消費金融”的現象。

最近，中國整形美容協會發布了權威的《中國醫療美容行業年度發展調查報告》，內含專題篇章《中國醫療美容分期行業研究報告》，對醫美分期行業的發展背景、發展歷程、現狀與特徵、未來趨勢等進行了詳盡描述和分析。

報告顯示，醫美分期平臺已經進入理性調整階段，湧現和沉澱了一批優質平臺。值得一提的是，報告以凡普金科旗下“任買”醫美分期為典型案例，為行業描述了醫美分期“第一梯隊”應有的特質。

狂奔突襲後，醫美機構對醫美分期需求終於明確

作為垂直度、細分度較高的分期服務，醫美分期之所以能夠突出重圍繁盛發展，原因就在於醫美分期是醫療美容+消費金融兩大熱門領域碰撞的結果。這也意味著，滿足醫美機構的真實需求，是醫美分期能夠在消費金融領域凸顯出來的重要前提。

反觀醫療美容，雖然近些年來隨著大眾對“美麗消費”投入的迅速增長，醫療美容在國內蓬勃發展，但是，狂奔突襲往往意味著一系列規範配套不能跟上，醫療美容存在著相應標準缺失、監管不到位、違法行為突出等問題。提起醫療美容，“貓膩多”、“有風險”是愛美人士常常掛在嘴邊的詞彙。

《中國醫療美容分期行業研究報告》把2016-2017年劃為醫美分期的瘋狂發展階段，這與醫療美容的快速發展期是一致的。當初醫療美容“瘋跑”，醫美分期就陪著一起佈局，只要能鋪開更大攤子、招徠更多使用者，就算是盡到了“責任”。

現在，醫療美容問題逐漸暴露，行業慢慢開始肅清和整頓，醫美分期自身也進入理性階段，這時候，醫美機構對醫美分期的需求就發生了相應的變化。

我們認為，這種變化，乃是醫美分期在經歷了大浪淘沙之後，已經超越“服務”，更強調“助力”。醫美分期現階段和未來的走向，既是通過服務醫美機構獲得自身的價值（現實利益），也反向承擔著服務醫美、助力醫美的義務。

畢竟，醫療美容面臨的種種問題，非一己之力可以解決，需要監管層、制度性安排、行業規則等一系列關聯方的共同努力，而醫美分期就成為其中重要的力量。

由此，從醫美機構的角度觀察醫美分期，除了平臺的正規與否、安全性如何，是否能推動行業進步也成了重要的參考要素。這種推動，不只是分期帶來的“拓客”便利，更主要是能推動醫療美容的整體規範化，使之走向快速而可持續的發展道路。醫美分期與醫療美容之間，開始轉變為強利益協同的關係，這在消費金融領域十分獨特。

多面手+長線佈局，是醫美分期第一梯隊的“入場券”

不管什麼行業，在快速發展期，誰是“第一梯隊”玩家，標準很簡單——夠“大”就行。醫美分期曾經也是如此。

而進入理性調整期的醫美分期，其“第一梯隊”的評價標準已經發生變化，從單純的“做得更大”，轉向要能夠同時承擔帶領整個行業創新突破、更好地提供各種優質的差異化服務、協同醫美機構發展三大“責任”。

對醫美分期而言，適應這種轉變，就需要在所有人都“頭腦發熱”的快速發展期，就能夠洞察需求進行長線佈局，在服務醫美機構方面有多方面謀局。

典型的“第一梯隊”玩家“任買”的案例就是如此。

首先，在醫美分期最重要的風控方面，任買依託凡普金科集團自主研發的智慧動態風控系統——FinUp雲圖，運用AI、大資料等構建了高級別的風控防線。

使用者層面，任買由風險資料集市、智慧評分模型、自動決策系統等構成的動態風控系統，能提供正規可靠、安全放心的分期消費環境；商戶層面，任買更是建立了商戶准入、商戶分層、風險評級、運營回訪、稽核調研等五步，通過系統評估確保入駐平臺合規性。

而這些風控體系的構建，絕非一朝一夕可以完成。

然後，在服務醫美機構層面，任買在行業內有不一樣的“想法”，十分強調“賦能”，以此為核心打造了一個“千店千面”的賦能體系。

說白了，任買衝破第三方服務商拉生意、分提成的功能侷限，憑藉自身的風控技術、金融資訊等專業領域的積累，來幫助商戶釋放更大的價值。成就別人，就是成就自己。

目前，任買在運營效率（主要是行業運營經驗的合作共享）、營銷獲客（藉助任買甚至凡普金科平臺的使用者群體導流）、後臺服務、財務管理（回款、對賬等瑣碎又十分重要的事務性工作）等方面為醫美機構提供全方位賦能。

最後，在此基礎上，任買還為使用者和機構雙方打造了定製化的服務方案。

針對使用者，任買的APP審批快（最短3分鐘）、且有針對不同使用者特點的差異化授信；針對醫美機構，任買在前端安排專人駐店一對一服務，成為保證高質量溝通、服務，及時發現和改進問題的視窗。

此外，任買還與醫美機構合作，製造了許多知名的整合營銷案例，例如2017國慶節前後的“泛生活娛樂直播平臺+美女主播+脫口秀強互動”營銷模式，2018年勞動節的“斬男春計劃”，2018年6月婚博會現場的“美婚旋風”……

這些整合營銷案例，是解決醫療美容行業獲客渠道單一、營銷成本居高不下、復購率低等問題的有效嘗試。

總而言之，任買成了醫美分期領域的“多面手”，而其施展過程，毫無疑問是需要長時間準備和積累、靜待價值釋放的長線佈局。

醫美分期，只有耐得住寂寞，才能守得住繁華。

決勝“品牌認知”的醫美分期，將推進“消費金融+”

醫療美容在快速發展時，選擇與哪個醫美分期合作，通常是“勢利眼”，誰承諾多拉客就選誰。

而進入平穩發展後，醫美分期行業進入了某種與消費品市場相似的市場狀態：決定使用者和醫美機構選擇誰的，是“品牌認知”，即商家和消費者在逐漸熟悉市場後，在有限的平臺中“第一時間會想到誰”。

這就好比“怕上火喝王老吉”，消費者把不上火飲料的選擇，與王老吉進行了繫結。如今的醫美分期，類似的品牌認知變成競爭的關鍵，馬太效應開始形成。

任買的一系列努力，恰恰為這種品牌認知奠定了基礎。通過長線佈局和模式創新，在整個醫美分期領域，任買在C端使用者/B端醫美機構的“心智認知”中，已經與“優質、安全、便利的醫美分期平臺”進行了繫結。

更進一步，任買以金融的力量優化了整個醫療美容環境，實現了金融“服務”的本質，不只是醫美分期的第一梯隊，也是整個消費金融可借鑑的案例。從這個意義上說，任買不只是醫美分期的“佼佼者”，其增進行業發展動力、優化醫美環境的變革，也某種程度上突破了自身“消費金融”的範疇。

舉個類似的例子，同樣是如火如荼的雲端計算，過去只是提供基礎計算能力收錢做生意的雲服務商，現在已經憑藉AI、大資料等能力的整合與賦能，成為與客戶共同發展進步的協同力量。

沒有誰規定雲端計算只能是“租伺服器”，同樣的，也沒有誰規定消費金融只能是“錢的生意”。任買的模式突破，本質是一種“消費金融+”，它讓進入理性平穩期的醫美分期行業“邊界”變得更廣更深。

【完】

螳螂財經（微信ID:XiaoxiangFin）：原瀟湘財經，泛財經新媒體，重點關注上市公司、Fintech、區塊鏈等財經金融領域。 《財富生活》等多家雜誌特約撰稿人。