從海康螢石看企業經營之不易
作者6年多業內知名半導體工作經驗，目前在國內某BAT企業做產品。 歡迎關注公眾號交流物聯網技術和物聯網產品。
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【智產品沙龍】螢石，螢石，螢石 （一)
原創： novaa 智聯網事 智聯網事
微訊號iotthings
功能介紹讓思緒, 漂一會;
1周前
"見遠，行更遠" - 海康威視品牌理念；
本文，基於螢石的年報及螢石官網，從“產品”角度及“創業者”角度，覆盤海康威視螢石的成長；
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敬畏，感嘆！
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年報螢石摘取(2013~2018)
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產品再思考
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企業再思考
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技術再思考
￠ 敬畏，感嘆
我很驚訝，當我想更多瞭解螢石產品成長時，竟然從海康的年報中找到完整的資訊，從2013年螢石業務推出，到2016年螢石的股權變更，到2017年產品營收突破10億並盈利，到2018的持續爆發增長，今年螢石可能超過14億，毛利達到35%以上，在智慧家居，物聯網市場，這已經是一個非常瑰麗的業績了！(不經想起了前兩天公佈的移動NB-IOT招標價格)
在這個過程中，我也感嘆，公司對於自己核心技術的理解，基於核心技術的清晰又遠見的產品及產品生態定義，強大的產品研發能力，產品演進戰略的持續性，產品快速迭代！
￠ 螢石時間脈絡
本段內容，均摘自海康威視年報（請別舉報抄襲）
> 2013，螢石誕生，網際網路業務五年規劃
2013年，公司將面向小微企業，家庭和個人的民用業務定位未網際網路業務，於傳統行業市場業務相對獨立，根據網際網路行業的特點，進一步加大再該領域的投入，組建專業化團隊，明確經營思路和策略。
網際網路業務推出了全新的品牌“螢石(ezviz)”，定位於為小微企業，家庭和個人提供視覺化安全為基礎的關愛，溝通，分享服務，涵蓋終端APP，網際網路軟體平臺，電商和社群門戶，以及智慧視訊終端，無線感測器，穿戴式裝置等系列產品及服務。公司推出了螢石雲服務平臺，並以該平臺為支撐，發展網路生態環境；建立了電子商務平臺“螢石商城”；釋出了一系列全新設計的網際網路攝像機，跨界視訊盒子及報警盒子等消費量類產品。
> 2014，夯實基礎，未來可期
網際網路視訊業務方面，公司圍繞產品，雲平臺和內容服務方面持續完善和加強。依託具有優勢的音訊處理技術，影象處理技術，雲端計算和智慧分析技術等領先技術，公司陸續推出C2S，F2和S1等產品以滿足中小微企業，家庭和個人不同的需求。報告期內，公司進一步加強螢石雲視訊平臺建設並推出了雲儲存服務。同時，公司還通過於BAT，京東和樂視等網際網路公司和大型運營商的合作，開發平臺互聯，建立合作共贏的生態圈，以加快在網際網路業務方面的佈局。報告期內公司螢石APP使用者持續增長，報告期末螢石APP使用者數已接近百萬。視訊企業和網際網路公司的共同推動，必將迎來網際網路視訊應用的豐富和普及。
董事會通過《關於投資設立“杭州螢石網路有限公司”（暫名）的議案》；
> 2015，螢石持續成長，完成獨立
公司通過基於網際網路的螢石雲平臺和產品，探索消費者業務，與行業發展同步。公司於2013年推出螢石(EZVIZ)品牌的網際網路視訊業務。螢石業務主要通過智慧視訊產品及其他感測器，雲智慧視訊服務平臺及移動應用軟體，為小微企業，家庭和個人客戶提供網際網路視訊應用及服務。目前，公司的螢石雲平臺已經積累了大量客戶，後續將逐步提供基於視訊價值挖掘相關的系列增值服務。螢石雲平臺承載了海康威視踐行視訊內容服務提供商定位的重要使命。
網際網路視訊方面，公司繼續圍繞產品，雲平臺和內容服務方面開展研發和建設。依託具有優勢的音訊圖形處理技術，雲端計算和智慧分析技術等領先技術，公司相繼推出C2C，W1和X2等產品，滿足中小微企業，家庭和個人不同的需求。報告期內，公司螢石APP使用者持續增長，為公司提供視訊內容服務打下了堅實基礎。
2015年，海康出資100萬成立《杭州螢石網路有限公司》
> 2016，股權變更，迎接成長
根據公司第三屆董事會批准的《核心員工跟投創新業務管理辦法（草案）》，公司投資的創新業務，核心員工可通過杭州海康威視股權投資合夥企業(有限合夥)跟進投資。本集團在員工跟投入股前對投資標的公司進行公允價值評估，員工按照公允價值出資跟投。本年杭州海康威視股權投資合夥企業(有限合夥)已經設立，核心員工持有其99.9983%的股權。杭州海康威視股權投資合夥企業(有限合夥)分別持有子公司杭州螢石，杭州機器人技術，杭州海康汽車技術有限公司及杭州海康微影感測科技有限公司40%的股權。
2016年也是公司《核心員工跟投創新業務管理辦法》落地實施的第一年。公司把螢石網路公司轉成以智慧家居為核心的創新業務，成立機器人公司以工業自動化為核心的創新業務，成立汽車技術公司以汽車智慧化為核心的創新業務。這三項創新業務開啟了公司內部員工創業的先河，打開了公司進一步成長的新空間。基於內部創業，創新的風險共擔，利益分享的長效機制，期望創新業務可以推動公司跨越產業生命週期，保持公司長期持續健康發展。
網際網路視訊業務方面，螢石不斷創新，推出滿足中小微企業，家庭及個人各種需求的系列產品，並積極推廣基於螢石雲業務的開放平臺，向外部合作伙伴提供穩定，持續的視訊類綜合服務，解決各類基於視訊的綜合應用。2016年底，螢石雲平臺擁有千萬級使用者，在全國超過500個城市發展了一千多家螢石O2O店，市場效果良好。
繼續發展創新業務，培育持續發展動力。繼續發展螢石，機器人和汽車電子等創新業務，抓住視訊技術面向智慧家居，工業自動化和汽車電子的延伸發展空間。繼續對具有較好前進的新興市場和新興業務進行佈局，為公司未來持續發展注入新的動力。
> 2017 年度盈利，端雲貫通
網際網路創新業務
海康螢石網際網路業務服務於智慧家庭與智慧商業領域，經過5年的發展，2017年實現營收超過10億元，年度實現盈利的創新業務。
在智慧家庭方面，螢石通過領先的科技，產品和服務，持續改善使用者體驗，為家庭使用者提供貼心的安全智慧服務。2017年亮相的新產品包括主動防禦型攝像機C3W，智慧貓眼+指紋鎖入戶安全套裝，人形檢測智慧攝像機C5Si等，連同螢石雲平臺，結合物聯網雲平臺與大資料技術，將家庭裝置智慧控制，家庭環境感知，家居安全感知以及資訊交流，消費服務等家居需求與場景有效地結合起來，創造安全，舒適，便捷的個性化家居生活，為使用者提供一站式智慧生活服務解決方案。
在智慧商業方面，螢石擁有多款商用安防裝置，結合全球化視訊雲服務平臺-螢石雲，以內容為中心，通過視訊分析為商業經營與管理提供視訊服務，並延伸多元化應用。螢石雲有能力接入海量的物聯網裝置，支援大規模併發，實現裝置與使用者，裝置與裝置之間的互聯互通，高效實現裝置的網際網路化。螢石雲提供豐富，完善的API介面，包含對Windows，Android，iOS以及Linux等多平臺的支援以實現跨行合作。其運營節點全球覆蓋，為國內外使用者提供無國界的實時資料傳輸與應用服務，逐漸成為承載商業智慧的公有云平臺。
> 2018 不斷壯大，開放平臺
2018上半年，螢石業務營收超過7億，毛利率達到36.33%。螢石業務繼續快速發展。2017年底，接入螢石雲的裝置達到2800萬，螢石雲APP使用者超過2000萬。2017年螢石推出智慧貓眼，智慧門鎖等新產品，豐富中小微企業，家庭及個人使用者的產品選擇。公司基於不斷壯大的雲業務開放平臺，發展海康雲眸等新型業態，為廣大商業使用者提供基於SaaS的視訊分析和大資料資訊管理綜合服務，與公司傳統安防業務形成合理，互相補充，促進智慧化在行業中的快速發展。
￠ 產品再思考
個人角度，一個產品，考慮的方面有
1 > 差異化特點，市場定位，市場價值，盈利模式及營銷目標
2 > 研發人員投入，研發資金投入，研發時間
3 > 市場銷售人員及渠道推廣
4 > 階段性的指標達標
從年報中可以看到的資訊有：
1> 產品包括智慧產品，螢石雲平臺和內容服務等；(2013年的產品框架保持持續性，不斷完善迭代，這非常難得，可以對比2013年報內容與2017的產品架構圖)
2> 依託具有優勢的音訊處理技術，影象處理技術，雲端計算和智慧分析技術等領先技術 (公司基於自身核心技術進行的業務拓張及產品定義)
3> 通過領先的科技，產品和服務，持續改善使用者體驗，為家庭使用者，個人使用者及中小微企業提供貼心的安全智慧服務；
4> 關注指標：使用者數，產品釋出迭代，營銷額；
5> To C業務，探索網際網路模式，大家順便可以看下如下天貓銷售統計；
￠ 創業再思考
下圖， 是我再得到管理課學習到的三輪模型，他闡述的是企業經營最底層的邏輯。背靠海康威視大船，現金流是無需擔心？個人觸動的是2016年螢石股權的變化，引入核心員工持股，充分發會核心員工的積極性，你做好了產品，市場，渠道，你就能享受到努力換回的回報率！二針對利潤部分，請參考第二個圖
做企業不容易，依託海康雄厚的技術實力，豐富的渠道，從2013，一直到2017，四年螢石才開始盈利，可見前期成本投入確實不小；如下是2015~2018，螢石的營收額與營業成本 (2015與2018資料基於成長率進行的預估)，可以看到，再34.73%毛利情況下，營收突破5億收入，螢石仍然未盈利（2016年海康總體研發投入24億人民幣）。整個發展過程中方向錯了，時機錯了，可能就到不了黎明前了。
￠ 技術再思考
海康威視具有領先的“音訊處理技術，影象處理技術，雲端計算和智慧分析技術”，而再智慧家居無線網路方面，語音識別應用方面，與目前的一些大企業相比，個人看法還是落後？；這也是個人體會，做產品，技術專業度，行業經驗其實是非常重要的點，這也是為什麼企業願意重金挖人才的點。
歡迎留言交流，分享你對產品的看法！下一期產品，還談螢石 :-)
novaa