創業五年感受
截止2017年9月17日，創業至今已經有1981天了！
2013年年底，我們開發的教育類產品還遲遲沒有上線，團隊每個月的支出達到了15萬，經過討論，決定將公司從下沙搬到市區，原本二十多人的團隊，一下子就只剩下了8個人。2014年初，我們開始開發一款幼兒識字的專案，經過半年的努力，由於沒有好的策劃和好的資源，最終也只是一個半成品，這個時候，團隊的士氣已經低落，也終於看到了我們不想看到的局面。
2014年的7月21日，峰哥給每人買了一箱梨，然後把我請到味千拉麵去吃飯，聊了兩個小時，說公司這邊估計要辭退幾個人，然後可能希望我去餘杭那邊跟著他一起做智通雲，跟著老大快三年了，看著網坤從什麼也沒有到二十多人的全職，然後再到七八個人的全職，再到現在公司基本上快要解散，還是非常傷感。
在8月份的時候，去爬了一次黃山，緩解了一下心情，黃山真的很美，像仙境一樣，非常刺激，把一切的煩惱都拋之腦後，和大自然來一次親密接觸，很美好的一次回憶。回到杭州後，感覺日子又能往前了。
從黃山回來，我給自己想了3個出路，第一，回老家西安，繼續打拼；第二，去浙教社（當時浙教社已經丟擲橄欖枝）；第三，重新開始創業。經過一個月的思索，我決定的自己重新開始。既然打算了自己幹，那麼首先要做的事情就是註冊公司，找辦公地點，招團隊。註冊公司還是有很多手續，這些手續基本上都是我一個人跑的。先是給公司取名字（杭州智瀑資訊科技有限公司），然後是跑大創證明，再是營業執照，稅務登記證，組織機構程式碼證，銀行開戶證明，大創證明，還要找財務。等公司所有的證件都辦好，已經是
公司開張後，第一個專案算是上海的一家公司找我做動畫，30個動畫；第二個專案就是要做電子社的4科教材（英語和資訊），那段時間非常辛苦，我每天早上九點多來辦公室，晚上都是十二點以後回去。當時汪老師調侃我說，和我住了好幾個月，都沒有怎麼見過我的面。開始做教材了，感覺忙的不可開交，改不完的修改意見，團隊管理也要花費很多時間，那段時間大家都比較累，我就經常給大家買各種水果，零食，來激勵大家。終於快到了過年，給電子社的4科電子教材也也是幾經周折完成了，心裡還是非常興奮。
2015年已經悄然來臨，就在快要過年回西安的時候，又來了一個機會。 北教社12冊的英語的數字教材有音訊了，因為有12冊英語，量還是比較大。是一個非常好的機會，如果能拿下這個專案，我們15年的專案就不用愁了。所以不論如何，都要克服困難把這個專案給拿下來。因為臨近年末，我把公司員工都放回家過年了，辦公室就剩下我一個人，要組織人做這個專案就變的很難了。我就只能給他們下命令，每個人在家也要在過年前完成任務，其實也就半個月時間，而我自己原本可以2月4日回家，也只能推遲到2月14回家，而且回家也帶著電腦，隨時準備工作。就這樣，我們在3月之前，把每一個年級都完成了一冊，順利把demo交給他們。過完年回到杭州，我還專門為了這個專案往北京跑了一趟，單槍匹馬赴會。接觸合作單位，接觸出版社，呆了三四天，把專案的細節溝通好，一切還算順利。然後看望了北京的好朋友，就回杭州了。然後北京的合作單位還專門來了一下杭州溝通這個專案，溝通好了後，基本上就把這個專案給確定下來了，而且一下是12冊，心裡還是非常激動。
有時候感覺只要勇敢的踏出第一步，那麼也就感覺不是那麼難了。後來電子社，教育社也紛紛有一些大大小小的專案過來，反而感覺專案有點多了，有了這麼多專案，那就得繼續擴張自己得人力。還有就是2015年的資金真熱，各種天使投資，各種風投，各種創業比賽，各種創業園。國家號召的大眾創新，萬眾創業，確實創造了很多機會。
2015年5月的時候回家把婚訂了，也算了了父母的一個心事。
2015年6月的時候，給教育社做了一個青雲端，要在裡面做作業本的資源，然後還要做一個運動吧大腦，還有小小創客的專案。還有電子社的數學的專案，一下在感覺要做的專案好多啊。在7月的時候，我們又接了一個幼兒的專案，我們也是被折騰的半死，前前後後遊戲修改了十幾遍，團隊裡面叫苦連天。以後找合作單位還是要看著點，遇到這種多次反覆的還是要有選擇性，不然對團隊和公司來說都不是一件好事情。經過這次的團隊，對我們也是一次磨礪，大家的業務能力都有了提高，團隊的協作能力也有了很大的提高。經歷過風雨的團隊，一定是能經得住考驗的團隊。
到2015年底公司的運營情況已經超出了我的預料，已經很滿足了。接下來的工作就是把每個小專案做到極致，做成精品，然後積極的計劃2016年公司的規劃和發展。上次到學樂和朱總一起聊天，收到了很大的啟發，他建議我招兩個銷售，然後把全國的出版社都掃一遍，然後積累資源，尋找機會做自己的產品，我認為這個思路非常好，確實很感謝朱總。
12月的時候，一起和教育社去了一次北京，參加一個智慧教育展，然後認識了不少的出版社的人。回到了杭州後，又去南京參見了網際網路+教參教輔大會，每一次去都會有大大小小的收穫，2016年1月6日還有去北京參加一次全國的音像社聚會。這次還汲取了一次教訓，那就是遇到一些專案，動作一定要快，如果抓不住時機，機會就很容易被其他人搶去，那麼到時候失去的就不是一個小專案，很可能是整個市場。向我們這次就錯過了一個移動端電子書的專案。還是那句老話，時時刻刻要保持危機意識，永遠有人比你更努力！
2016年已經到來，這一年對我來說是非比尋常的一年，這一年，我和老婆領了結婚證，舉辦了婚禮，老家兩場，杭州一場。這一年，我們智瀑從原來的40多平米的小房間搬到150平米的大房間，辦公室沙發、窗簾、新桌子、新電腦、印表機、綠色植物也都一一置辦，人員上也增加了不少人，從原來的二十多人，增加到三十多人。有歡喜，也有氣憤，有驚喜，也有不滿，有歡聲笑語的時刻，也有徹夜難眠的時刻！專案上總體上來說還算可以，大大小小的專案不斷，也有專案以為穩穩拿下，但是忽然就和我們沒有關係了。也有的專案以為都不可能了，別人忽然聯絡我們說要做！也有很好的員工，以為他會一直和公司一起走下去，沒想到忽然說要去其他公司了！有的員工以為他已經呆不下去了，沒想到他還能一直堅持到最後！
浙江這邊一直是我們穩定的專案點，能保證整個團隊活下去！今年北京已經跑了兩次，廣西去了一次，重慶去了一次！北京有可能語文和數學要做電子教材！廣西想做類似青雲端一樣的東西。重慶要做42冊的電子教材！電子社的語文品德數學在做，還有一批初中高中的電子教材，青雲端大大小小的東西還在做，像G20知識競賽平臺，小學作業本聽力，小學英語同步雙測，經典誦讀等，有這麼多專案還算不錯！但是也有我們勢必要拿下的專案，反而沒有拿下來，像青雲線上寫字的專案，我們花了很多的精力，但是最終專案沒有拿下來，給我們也造成了不小的損失！以後還是要儘量避免這樣的情況！
2016年6月16日，重慶合作單位來我們公司參觀，有兩個專案需要溝通，他們一行來了3個人，一個副社長，兩個主任，看來對這次的事情還是非常的重視。為了接待好重慶的客人，我們提前兩週開始準備，包括辦公室的佈置，包括酒店吃飯等安排，包括出行路線，租車等。像是要打一場大戰一樣！而這場戰爭，直接決定著我們未來一兩年的發展，所以整個公司上下都特別重視，所以的人目標都非常一致，那就是接待好重慶的客戶，然後儘自己的全力拿下這個專案。總體下來，對我們3人對我們公司的實力還是持肯定態度。
10月我們去重慶談專案，所以8號一天都在準備！我們是9號晚上7點鐘到的江北機場，那天晚上，一直到凌晨三點多我才躺下，一直在準備第二天的方案講解，瞄了下窗外，沒想到天已經微白！早上七點半就起來了，吃過早餐，到出版社的時候是早上8點半，合作單位的幾個社長，還有學科負責人，編輯，一線老師都到場了，然後我開始講解我們提供的方案，說實話，講的並不太好，一線的老師提出了很多疑問，還有功能上的很多要求，問的我一頭霧水，一時場面有點失控，多虧社長讓趕緊調出以前做的demo，然後讓各個學科負責人把每個學科的情況講了一遍，一線的老師才點頭認同，算是有驚無險！討論完了後到了6樓會議室，討論商務環節。胡社總結了兩點，第一是：這個專案是不是由我們公司來做；第二，價格上還有沒有商量的餘地；談到後面，基本上確定了這個專案由我們公司來做，價格上他們還希望再優惠點，給打個折！所以還是要等到框架功能的細節確定好了後，然後價格上再做一個調整。下午四點的飛機，所以我們就花兩個小時在北碚逛了一下，感覺真好，真是一座花園城市，優雅，舒適，有情調，原來這裡就是歌曲中的小城故事的地方！下午兩點鐘，出版社安排人送我們去機場，重慶之行結束，收穫還是很多！
但是這個專案前前後後竟然談判了一年時間，中間我們還兩次去重慶，好事多磨，終於在2017年4月的時候達成實質性合作。也算我們2016年的努力沒有白費。
我不由得想起任正非說過的一句話：小企業要做大做好，要注意三點。
第一，小企業做大，就得專心致志的為客戶服務，小企業特別是創業的小企業，就是要認認真真，踏踏實實，真心誠意為客戶服務，小企業不要去講太多方法論，就是要真心誠意的磨合豆腐，豆腐做的好，一定能賣出去的。只要真心誠意的去對客戶，改進質量，一定會有機會。不要把管理搞的太負責。
第二，先在一個領域做好，持之以恆的做好一個“螺絲釘”。
第三，小公司不能稍微成功就自我膨脹。
我始終認為企業要踏踏實實一步一步的發展。
做企業是這樣，做人也是這樣。
這是一個弱肉強食的時代，時代每時每刻都在發生著快速的變化，這個變化會讓一些行業死掉，也會讓一些行業復活，如何能在這個激烈競爭中的環境中存活下來，不僅僅需要敏銳的洞察力，還需要有永遠探索創新的行動力，同時還需要一支優秀的團隊以及優秀的管理人才，才有可能尋得一席之地！
16年明顯的感覺到經濟形勢不如15年，各個專案的談判都比較艱難，業績也比15年有所下降，但至少我們活下來了。
2017年還是那麼靜悄悄的來臨！
2017年2月，買了人生第一輛車；
2017年3、4月，遇到了專案的空窗期，那是一段難忘的時期，每天度日如年，如坐鍼氈，但是我心裡並不慌張，因為我知道，一定可以挺過去。為了拓展業務，跑青雲線上，跑上海中文線上，跑北京，給全國所有的出版社發宣傳材料，聯絡所有能聯絡的人，大致從以下幾個方面對公司做了宣傳：
（1）整理要傳送的材料，然後通過郵件和微信的形式傳送。
（2）微信公眾號，朋友圈，新浪微博、出版社群等方式宣傳公司。
（3）把潛在的使用者都聯絡一遍。
（4）開通豬八戒網，並把店面裝修好，爭取更多的業務。
（5）通過出版界的一些朋友介紹，然後接到更多的業務。
（6）把浙江的本地關係維護好，保護好大本營。
（7）多參加一些業內的展會和聚會，多積累人脈。
（8）關注數字出版行業的動向，然後把握趨勢，順勢而為！
（9）瞭解競爭對手，爭取和他們進行合作。
（10）親自跑有潛在合作的單位進行專案洽談。
現在，北京的專案談下來了，重慶的專案談下來了，北京中文幫的專案談下來了，人民軍醫社的專案也談下來了，一下子專案有點多的做不過來，團隊也逐漸穩定下來，也摸索出來一套管理的方法。上次和創業的朋友一起聊天，聊到階段性的反省很重要，我認為確實太重要了，自我調整能力太重要了，某一個時間，狀態不好，一定要調整過來，一定要有危機意識，一定不能過的太舒服，人過的太舒服就會出問題！
創業5年多了，有人問我創業的感覺是啥，我說創業的感覺就是，忽然你就感覺快要活不下去了，然後忽然你又感覺你就牛逼的不得了，馬上就可以改變世界！創業不僅僅是為了賺錢，更是體驗另外一種生活狀態，一定要享受這個過程。未來一起都是未知，但是我堅信，只要時時刻刻保持危機感，做好0到1的創新，做到1到N的複製，當量變達到質變的那一刻，一定可以在某一個點上達到爆發！
創業，我在路上，那你呢？