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【網紅代運營】網紅有多大的商業價值?

沒人否認網紅的商業價值,也沒人敢“認證”網紅的投資價值。從投資邏輯來看,個人網紅是不被資本市場看好的。理性的投資人最怕的是人的不可控,他本應該相信資料和模型。畢竟網紅能紅多久是很難預測的,要不然羅振宇也不會著急,要將Papi醬一次性收割, “落袋為安”。哄擡“網紅”泡沫的主謀,最終也會是戳破泡沫的劊子手。

美麗引起的注意力,也是商業消費的一部分,自帶光環的網紅,本質上也是一種內容消費。這也是為什麼資本一邊竭力吹捧網紅風口,但卻很理智地投資那些有持續內容生產力的,帶有IP潛質的超級個體(一旦注入資本就會引導組織化運作),或是直接鎖定網紅孵化機構。資本要的是投資回報率的最大化,是奔著錦上添花去的,別幻想資本雪中送炭,替誰續命。

民生證券研究院院長管清友指出,當前IP資本化、顏值資本化、商譽資本化等熱度較高,部分資產已產生泡沫溢價,而智力資本化由於尚未形成成熟變現的模式,仍處於估值窪地。

君聯資本執行董事邵振興說,網紅經濟的商業邏輯背後有一條從注意力到吸引力再到影響力不斷進化的網紅人格品牌傳播路徑:先是垂直領域的KOL們引來使用者圍觀,持續產出深度內容引發受眾尖叫,最後通過社互動動產生的情感聯結引發粉絲忠誠。而這個層層遞進的轉化也正是網紅產業鏈背後巨大的商業價值所在。

美空紅人研究院院長傅磊則認為:商業模式的本質是持續的盈利能力。雖然個體網紅具備爆發力,但看不到清晰的持久力。眼下即便是網紅自己的淘寶店鋪,也大都是整體商業運營團隊的成果。網紅在其中的作用相當於是“精準流量輸送器”,通過設計各種玩法,網紅可以為各商業主體輸送珍稀資源——精準流量,目前投資人看中的也正是具備這種能力的流量網紅。

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