有朋友問做外貿soho的一些問題，非常抱歉前幾天電腦被黑客註冊，導致一系列問題，今天才能正常使用電腦，望諒解！

 問題一：做個體外貿,一般都會掛靠在外貿公司(我已指定了本地一家有名有實力的外貿公司做進出口代理),但是我又怕我的客戶資料被他們外貿公司利用,請問,可否在做商檢與其他出口資料時,向他們提供假的客戶資料,以保護我的真實客戶的資料。

 答：提供假資料的做法不可取，商檢，提單，以及其他林林總總的資料，提供假資料可能會造成收匯，提貨，等的問題。不過如果你做得很仔細周密的話，或許可行。當然，如果做信用證的話，資料一點都不能假。

 我的做法是：個人精力有限，我的全部精力致力於一個行業，然後找一個主營行業和自己差很遠的外貿公司，大大方方地把客戶介紹給外貿公司和你合作的人。客戶要採購的東西若是超出了你經營的範圍，你儘可以都介紹給別人。這樣你，客戶，外貿公司都成了朋友。

 問題二：與工廠結算貨款時,都是讓工廠開票到外貿公司,然後外貿公司根據發票上的賬號打款過去,但是利潤部分怎麼辦呢?利潤部分是讓工廠開,還是自己直接與外貿公司以8.26*0.94結算呢?如果讓工廠把發票開足,怕工廠知道價格後,後面的單子可能會提價,但這時可以與外貿以9.15結算,但多出來的部分,要交結工廠20%的稅;如果只讓工廠開與他們的合同的發票,那麼多出的利潤部分,我要與外貿以8.26*0.94結算(要用6%的消費性發票去頂的),所以應該如何搞作,或者你們有什麼其他的結算方法。

 答：無論是從工廠拿利潤或者從外貿公司拿利潤，稅都是要付的。你從工廠拿利潤，雖然可以從退稅這裡多算點，但是工廠20%的稅還是偏高。加上你對價格的顧慮，還是建議你從外貿公司拿比較好。

 我的做法是：從外貿公司拿，以8.26*0.94結算。但是我最近打算到香港開個個人戶頭，讓外貿公司把我的利潤以美圓佣金的方式匯到我戶頭，但是目前還不知道該怎麼開好。一般外貿公司都能支付5%以內的佣金。

 問題三：有的客戶如果要求看工廠怎麼辦,應該說客戶要求看工廠,還是比較有希望成單的,但就怕工廠直接與客戶聯絡了,你們有什麼好的辦法嗎。

 答：我的做法是，只找沒有進出口權的工廠合作。工廠有自營進出口權，還有你什麼事埃這時候和工廠關係要搞好，否則，工廠可以把你的客戶介紹給任何一家外貿公司。但是話又說回來，如果你和客戶已經是朋友，他多半也不會再花精力去接觸新的外貿公司的。要認識一個人，一個單位，到了解，到信任是一件很累的事情，你向客戶展示了你優秀的品質，客戶多半是不願意離開你的。

 問題四：如果做個體外貿,要建個網站,是工廠型的好還是外貿公司型的好,工廠型的話,客戶來看過工廠後,說介紹的工廠怎麼與實際參觀的工廠名字不一樣怎麼辦;如果是外貿型的公司,客戶可能要問賬號的公司怎麼不是你網站上的公司,又應該如何解答呢。

 答：外貿的優勢在於擁有眾多的廠家以及專業的知識。所以工廠的網站讓工廠自己建，你還是建一個外貿型的公司比較好。公司名稱應與你掛靠的公司名稱一致，否則你無法解釋為什麼向客人展示的是一個公司，而實際操作的又是另外一家公司。

 問題五：要申請一個營業執照麻煩嗎?要申請一個美金賬號麻煩嗎?都需要哪些條件或者資料與擔保。

 答：如果做掛靠，應該不用申請什麼。如果開自己的公司，估計是要申請的，具體手續我不清楚。我之所以不選擇自己開公司是因為一個公司的日常瑣事會分散人的很多精力。

 至於美金帳號，我也還在摸索中，如有xdjm有好建議，望不吝賜教！

 偶的心得，做外貿soho，最怕被別人一腳踢掉。因為客戶也好，工廠也好，外貿公司也好，他們沒有了你，照樣可以生活得很滋潤，而你沒有了他們，就餓死了。但是如果他們覺得離開了你，他們會餓死，那基本上是不會把你踢掉了。呵呵。

 客戶覺得你服務好，負責任，溝通順暢，貨源充足，他會捨不得你。外貿公司覺得你收匯安全，手續清晰簡便，給他們帶來利潤，還給他們介紹客戶，他們會捨不得你。工廠覺得你付款及時守信用，他們也捨不得你。不過萬一不幸被踢掉了，那就太好了！你可以找找為什麼別人不再需要你。又可以進步了呵呵！
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