你的社交圈就是你的淨值。

美國斯坦福研究中心曾經發布一份調查報告：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。

人脈管理的基礎準備工作：

掃除交際心理障礙，贏得第一印象，“1=250”。

1.掃除交際心理障礙。在平時與人的交往上，我們要擺正自己的態度，不要產生“單方面”的想法，或者說稍微臉皮厚一些，別被對方的表現給嚇退了。

2.贏得對方的第一印象。

首先，要表現的投入，真誠的歡迎別人，並給人以安全感。

其次，談話的主題。要有備而來，可以從生活，時事，文化，聊到對最近某個行業新聞的解讀和疑惑。當你用新思想、新視角滿足了對方的好奇心，才能讓對方對你產生興趣，覺得我們或許是個值得一交的同道中人。

如果我們隊對方所在的領域一無所知，可以表現出我們再自己領域的專業性。專注並熱愛工作的人，同樣讓人充滿好感。

最後，在第一次見面時，恰當的展現自己的三觀，通俗來講，就是傳遞正能量。不能提負能量的事。

3.在初次見面表現好之後，進入第三步-"1=250"定律。

每位顧客的背後，大約站著250個人，這些大多都是和他們關係比較親近的人，如果一個推銷員在年初的第一個星期見到了50個人，其中只要有兩個顧客對他不滿意，到了年底，由於連鎖反應，可能就有5000個人不願意和這個推銷員打交道。說明，在任何情況下，不要得罪哪怕是一個顧客。

人脈有雪球效應，處理時需要謹慎控制自己的情緒和態度，避免“多張面孔”帶來的麻煩。

這就是人脈管理的基礎，主要幫我們再人脈管理方面獲得初始認知，以便找到敲門磚。