旅遊發現商機,他開店依靠創意經營,月收入高達萬元
在自己創業之前,黃建均在某廠當電器維修工,工作辛苦而且收入不高。自己創業做生意,他"想都沒想過"。
幾年前,黃建均一家人外出旅遊。在某景區,他發現一個不起眼的小店外排著長龍--60多歲的老人和3歲的孩童排在一起,都在等著拍照,然後把照片印在有景區標誌的杯子、相簿、滑鼠等物品上。黃建均也去"玩了一把格",花40元將自己的照片印到一件T恤上面。
回到重慶,朋友看見了這件T恤,個個讚賞不已。這下,黃建均動開了腦筋。市場調查後他了解到,這樣一件T恤批量採購每件不超過10元,加上拍攝、影印等材料消耗,全部成本也不會超過15元。
而當時重慶還很少有這樣的創意店,促使黃建均下了決心。在家人的支援下,他辭掉了以前的工作,專心開店。要開店,總得選檔口。
通過考察,黃建均知道了一個現在看來一點也不稀奇的商業準則--這樣的店一定要開在人流量大的地方。但鬧市附近房租很高,自己初涉商海,心中沒底。東跑西看,最後選定了磁器口,這裡人流量大,去耍的人有消費能力,店面租金也能承受。
將照片印製到T恤上,技術並不複雜,毫無攝影和美術經驗的黃建均只花了不到一個月時間,就熟練掌握了專用裝置的操作技術。
2006年,他的店在磁器口開張了。開始時,小店生意很火。不管是外地遊客,還是經常到磁器口去的周邊市民,都對這種印照片的衣服上喜愛有加。一時間,談情說愛的情侶、喜得貴子的夫妻、關係要好的姐妹等紛紛前來捧場。
剛開始是單人照,接下來是雙人照,到後來全家福、集體照也屢見不鮮,有時候一個月下來,營業額能超過兩萬元。不過,小店開張半年後,黃建均發現自己技術提高了,裝置更新了,生意卻越來越清淡了。
是什麼原因呢?黃建均百思不得其解。後來諮詢顧客才知道:經營模式太單一,新潮的東西也變得通俗,當然就沒了吸引力。曉得了癥結,黃建均開始改進技術。
很快,滑鼠、滑鼠墊、鑰匙扣、揹包、錢夾……凡是顧客可能購買的東西,他都能印照片了。這下,生意又很快火了起來。
據黃建均介紹,現在,自己的銷售業績通常情況下一個月營業額在1萬多,利潤率超過50%。黃建均相信,以後,自己會做出更好的成績。