當你只是一個普通的自由職業者，因為只有一個人，你能夠完成的工作常常因此而受到限制。

其實，除了才華、知識和經驗，時間是你最寶貴的資源。 每週也僅僅那麼多個小時。所以，你應該非常珍惜時間。這就包括去把握每一個潛在的機會，並理智地判斷它是否適合你。

那麼，如何來確定哪些客戶要繼續跟進，哪些要放棄呢？要做到這點，你必須先了解“理想客戶”。

理想的客戶可以簡單地認為是你所喜歡而且希望有更多的客戶型別。也許你現在客戶就是這種型別。或者，也可能是以前和現在同你合作過的客戶的綜合。

不管你的理想客戶是怎樣的，重要的是你自己必須有一個清晰的認識。只有做到了這點，你的收入可以慢慢增加，工作才會越來越快樂。

如何來定義自己的理想客戶

想象一下你有一輛豪華、頂級配置的大轎車。你正計劃從伯樂線上北京公司到上海的一次自駕車旅遊，而你的轎車空間只能允許邀請6位你的客戶。難到你不會優先選擇那些你真正喜歡的公司？當然，你應該會的。

當你是一名自由職業者時，道理也是一樣。對我而言，理想的客戶是中等偏大的軟體公司。他們有穩定的工作交給我，而不是一次性的工作。對於我的報價，他們不會斤斤計較，而是看價格是否公平合理。對於我這種非常有經驗的自由職業者來講，他們看重的是我給專案和團隊帶來的價值，而價格不是首要問題。

看到這裡，你應該對自己的理想客戶有了一個大概的輪廓。接下來我對此更進一步地解釋一下。當然，這並不是指一個理想的客戶就必須符合全部要求。但你可以基於以下因素，慎重地評估你的專案和客戶。

• 你當前的處在職業生涯的哪個階段
• 為這個客戶工作可以為你帶來什麼樣的成功案例
• 專案的未知因素有多少
• 你當前有多大的能力
• 專案週期
• 和這個客戶一起工作的難度會有多大
• 客戶是否願意為你帶來的價值付費，而不是簡單地壓價
• 客戶是否有能力及時付款給你
• 專案順利完工難度有多大
• 你非常需要這個專案嗎

注：上述這些因素並不是你唯一要考慮的，但他們是非常重要的因素。

如果你才開始從事自由職業，又該怎麼辦？

選擇好客戶對你長期的成功非常關鍵。不過，如果才開始自由職業生涯，你可能沒有太多選擇。難道要飢不擇食地選擇客戶和專案？筆者認為，關鍵在於你要認識清楚當前的階段，然後根據自己的情況設定理想客戶的標準，並且不斷地進行調整和改善。

好多年前，我剛開始從事自由職業時，我會根據自己的規劃，先接一些低價的小專案（剛開始的自由職業者很難接到大的專案）。積累一定的案例後再慢慢提升理想客戶的定位。在做決定時，你需要考慮短期和長期的目標。確定你當前是在職業生涯的什麼位置，清晰地描述出哪些適合專案和客戶真正適合你。然後用這些來指導你做決定。

你的理想客戶是怎樣的？你對此有一個清晰的規劃和判斷嗎？你是否用過理想客戶的標準來幫助你確定哪些客戶要繼續跟進，哪些要放棄？到伯樂線上-職場部落格和我們一同分享。

本文出處：伯樂線上

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