現在大家都在談網際網路思維，可是可能究竟什麼是網際網路思維卻是仁者見仁智者見智。

我曾經寫過一篇關於毛澤東軍事思想與網際網路思維的文章，用意在於指出其實所謂網際網路思維並非神祕之物，而只是經營企業的基礎。只是平時我們做事把基礎拋在腦後了。

最近在南通參加了恆康公司（一家鮮為人知，但營業額已達十三億，正在排隊IPO的專業生產記憶棉產品的公司）的一場品牌釋出會，感受頗深，不禁又想到了這個糾結的網際網路思維。

這裡借恆康再談網際網路思維，用意還是一個，即再次說明所謂網際網路思維僅僅只是我們經營企業的基礎而已，其實與網際網路沒有太多的關係。

故事一：產品聚焦。

恆康公司只生產記憶棉產品。只用了短短10年時間，其記憶棉產品生產規模已經在世界上位居前茅。據瞭解，恆康公司現在每年能夠生產200萬張記憶棉

恆康公司快速增長的祕訣的關鍵，可能就是聚焦記憶棉產品。

所謂網際網路思維中給我印象最深的，就是雷軍童鞋對陳年童鞋說的那句話：咱能不能，先做好一件襯衫？雷軍這是在談網際網路思維中最實實在在的內容之一：專注。

我在多個場合引用了雷軍的這句話。我認為，無論是品類戰略，還是產品聚焦，或是品牌定位，其精髓都在這句話中了。

可是，品類戰略也好，產品聚焦也好，品牌定位也罷，都不是網際網路的專屬產物。我們誤以為這個聚焦和專注就是網際網路思維，是因為網際網路的一幫童鞋，為了能夠在最短的時間內打敗自己強有力的競爭對手，只有依靠產品聚焦的方式來創造一個新的產品品類，且成為這個新品類的領導者。

而網際網路技術所帶來的資訊互動以及資訊傳播功能，在很大程度上增強了這個產品聚焦的發展速度和新品類發展的效應。

不禁又聯想起我們常見到的一些業務發展模式，或者叫做品類拓展模式。我們在家居行業看到越來越多的企業在自己主營業務外，不斷地去拓展新的相關品類業務。這當然在很大程度上是業務發展所迫，但這樣的品類拓展對企業的長期發展來說究竟是禍還是福呢？

所以我們可能更需要所謂的網際網路思維來不時提醒我們正確的發展方向。當我們面臨諸多業務發展決策時，不妨回味一下雷布斯的話：“咱能不能，先做好一件襯衫？”

雷布斯的意思是：你要做褲子也可以，不過是否等到你把襯衫做到極致後再做。

故事2：低價。

在恆康品牌釋出會上，最令到場所有人震撼的，是恆康年前的老闆公佈的一組數字：一般市場上凝膠枕頭要賣到6000-8000元一個，而恆康的凝膠枕頭，卻只要499元一對！

事後有媒體以“傢俱界小米橫空出世？”為題，對這個讓人難以忘記的價格對比進行了報道。

可能在眾人的印象中，網際網路思維的一個核心思想，就是低價。

想當年，淘寶的發展，就是以草根的低價切入，向傳統零售發起了挑戰。雷布斯的小米手機，也是對高價智慧手機的一次革命性挑戰。在網際網路企業的發展中，往往總是以低價來對原有高價位的品類進行有效分割，從而產生一個新的低價網際網路品類。

傳統品類的高價可能有兩個最根本的原因：一是壟斷。先入者先是樹立一個壟斷的價格，後進者也不願打破這個壟斷價格，從而大家一起享受高價帶來的高額利潤；二是傳統渠道成本高昂，迫使品類產品價格居高不下。

新入企業以網際網路渠道獲取渠道成本優勢，再以薄利多銷的思想來主導定價策略。特別地，還因為網際網路的存在使得原有的產品屬性發生了變化，有時甚至是根本的變化，所以網際網路企業在新品類的創造上除了低價外，甚至可以“免費”。此謂“羊毛出在豬身上”。

這就是我們常津津樂道的網際網路思維。

可是冷不防地，現在傳統企業也來玩低價了，而且還玩得不淺。恆康的凝膠枕頭的價格，可能與我們一些具有網際網路思維的電商企業的線上同類產品價格相比，還要低得多。

這讓所謂的網際網路思維情以何堪！

故事三：創業軌跡。

在恆康的品牌釋出會上，聽到關於恆康老闆倪張根從零創業的故事。倪張根把它總結為四個零的創業，所以又叫"奧迪創業"。

給我印象很深的是下面這張照片，這是恆康最初創業是的320平米廠房。

回顧家居行業的發展，我們常常記得一些白手起家的行業大佬們。比如說，最讓人津津樂道的就是紅星美凱龍車建新600元創業建立如今家居商場渠道帝國的故事。

可是，這個白手創業與網際網路思維又有啥關係呢？

我在那篇關於毛澤東軍事思想與網際網路思維的文章中，主要探討了毛澤東軍事思想中的兩點：一是市場選擇，二是發展軌跡。

恆康的低價策略事實上就是目標市場的選擇。用毛澤東的軍事思想來描述，就是你是選擇地主還是農民的問題。

關於企業的發展軌跡，我曾經多次撰文論述。我認為，一個企業，特別是一個網際網路企業的發展，必須經歷一個較長的自我增長過程。這是一個模式調整、團隊磨合、客戶積累的螺旋式的發展過程。在毛澤東的軍事思想中，就是著名的"星星之火可以燎原"的革命戰爭力量發展的辯證觀點。

網際網路創業基本上存在兩種形式的創業：一是草根企業的艱苦創業；二是現有企業一擲千金的“富二代”創業。前者是為了活下來，後者則具有“我是土豪我怕誰”的自信。但往往競爭的結果，卻是白手起家的草根企業佔了上風。

我們看到，現在的網際網路巨頭，如谷歌、百度、騰訊、還有阿里巴巴，都是從零發展起來的。另一方面，我們卻似乎很難看到用鉅款投資一夜成功的網際網路巨頭。

所以我說：網際網路能夠成就一艘航空母艦，但網際網路承載不了一艘現成的航空母艦。

阿里巴巴在紐交所上市，成為史上市值第二的網際網路企業。偉大的馬雲，幾乎已經具有神一般的力量。但是，我們應該還記得老馬赤膊上陣親自督戰"來往"與微信的大戰。燒錢無數，可結果又如何？

雖然網際網路企業需要燒錢，但那是在模式已經開始成形以後。可是，很多傳統企業發展電商卻忽視了這個網際網路企業自然發展的軌跡，持著"我是土豪我怕誰"的大無畏精神，前赴後繼地倒在網際網路企業發展的道路上。

網際網路企業的"一夜暴富"讓人忽視了其發展所需的艱辛和時間。事實上，網際網路企業的發展與傳統企業發展一樣需要一個從小到大的自然生長過程。只不過這個過程更短更競爭慘烈，我們只是在瞬間看到了成功者。

無論是網際網路創業，或是網際網路變革，都是一場持久戰。那些持有“唯快不破”思維的創業者，可能都會遇到意想不到的麻煩。

又一次，我們在一個傳統企業的發展軌跡中，看到了所謂“網際網路思維”的精髓。

所以說，所謂網際網路思維，只不過是企業經營最基本的要素，其實與網際網路沒有太多的關係。