自由職業者是否需要專注於提供某些服務一直都在存在爭論。

不過，很多自由職業者都堅信正是因為專注於某些擅長的服務，才讓自己的業務有了飛躍和成功。伯樂線上-職場部落格的這篇文章從一位自由職業者的親身經歷來對比專注和通吃的不同結果。

什麼專案都接的多面手

在專注某一塊之前，我什麼專案都會去競標，包括：設計、前臺開發、後臺開發、SEO和文案寫作。我把各種各樣的客戶都定位為自己的目標客戶，不管他們是大公司、小企業、代理機構或者個人。

當然，我很快就發現這種策略讓自己身處困境。首先，接到的專案很少。另外，那些偶爾接到的專案也很爛，不僅專案價格很低，專案本身也不好。那段時間，我就覺得自己在做一些質量極低、沒有任何價值的工作。

最後，我決定冒些風險來調整業務策略。我剔除掉那些不擅長而且不感興趣的專案型別和沒有價值的客戶，僅僅專注在前臺開發和Wordpress業務，而且把我的客戶定位在設計師、自由職業者和代理機構。

這種調整是有風險的，因為縮小客戶和服務的範圍就意味著減少了拿到專案的機會。令我意外的是，這種調整卻給我帶來了更多的客戶。

為什麼要專注

基本上來講，不管學了多少知識，一個人不可能什麼都很在行。但是，要成為真正成功的自由職業者，必須在所做的領域很強。這就意味著我們只能專注在某些領域。專注還有很多的好處：

1 專注可以讓你成為領域內的專家，你因此很有可能被潛在的客戶發現。

2 專注也讓你可以專門磨練你的技能，同時也很容易跟進領域的步伐。這樣讓你可以讓你變得比什麼都做強很多。

如何來定位專注的服務

你需要考慮以下兩個方面：

你真正擅長的是什麼
你真正喜歡做什麼

通常，這兩個方面的答案是一樣的。如果不同，我建議你嘗試那種“你真正喜歡做的方面”。畢竟，做自己擅長的工作的同時，你也會慢慢變成這個領域的專家。

如何細化客戶

細化客戶和細化服務一樣重要。從長遠看，選擇那種真正願意一起工作的客戶可以讓工作更愉快、效率更高。例如：和10個很合適的客戶工作遠遠勝過100個各種各樣的客戶。

那麼，如何選擇和哪種客戶合作呢？可以通過以下幾個問題來定位客戶：

你現在提供什麼型別的服務？
哪種客戶需要這些服務？

關於客戶的定位，可以參照伯樂線上-職場部落格的這篇文章《自由職業者，你理想的客戶是什麼樣的？

需要時間來看驗證

請記住， 任何業務策略的調整都需時間才能看到效果。當然，萬一這種專注的策略行不通（雖然這種情況發生的機率很小），你也可以回到什麼專案都接的方式。

你是如何細化服務和客戶的？歡迎到伯樂線上-職場部落格和我們一起分享。

本文出處：伯樂線上 自由職業者

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