為自己的服務報價，對自由職業者來講是一件很困難但又不得不面對的事情。如果定了一個錯誤的價格，那你可能長期為這個這個錯誤的決定而付出代價。一個錯誤的定價甚至可能讓你的自由職業者生涯最終走向失敗。

關於一個自由職業者該如何定價，其實已經有很多種方法。當然，沒有哪一種方法是對每一個自由職業者都適用的。不過，有些基本的原則還是可以幫助自由職業者來設定自己的服務定價。

一般來講，定價前應該考慮以下三個因素：

1） 你的成本是多少
2） 你的競爭對手報價是多少
3） 市場行情如何

你的成本是多少

報價需要充分考慮到你的成本。服務報價不僅包括你個人的生活成本，換句話說是你正式上班的工資（有時候很難用自己的工資來衡量，特別是剛開始從事自由職業者時）。另外，還需要將任何和專案相關的費用加進去。這些和專案相關的費用包括：

* 市場推廣
* 辦公裝置
* 軟體費用
* 專業培訓
* 等等

考慮上述的這些成本，並不意味著你的報價一定是要超出成本。很多時候，一個剛開始的自由職業者會用低價（低於成本價）來爭取到專案，獲得一些成功案例和好評。但是，任何時候清楚自己的成本總是有益的。

你的競爭對手報價是多少

所謂“知己知彼，百戰不殆”。自由職業者為服務定價時，必須參照你的競爭對手的定價。找到競爭對手的定價有很多途徑，以下列舉了幾種：

1）自由職業者收入調查報告。很多專業的網路社群都會有定期的收入調查，這種調查通常也包括了自由職業者。因此，你可以從網路上多找找和你相關的收入調查報告。

2）競爭對手的網站。很多自由職業者將他們的報價釋出者他們的網站上。不過，如果你用這種方式去獲取競爭對手的報價，一定要多對比找些競爭對手的網站，然後再綜合對比。

比較穩妥的方式是，你把自己的服務報價定位在中等。

市場行情如何

自由職業者同樣受到市場供需影響。如果有很多自由職業者都提供相同的服務，而市場需求有不大，那麼，註定這種服務的報價會逐漸走低。相反，如果市場多某種服務需求很大，而只有很少的自由職業者提供這項服務，價格自然會逐漸走高。

作為一個自由職業者而言，你可能需要定期地調整你的服務報價來和市場保持協調。久而久之，當發現在你的領域內的某種方向、機會時，為了抓住這些機會，或許你甚至會調整你的業務模式和範圍。

所以，如果發現你提供的服務和市場上的很多自由職業者提供的相同，或許你可以嘗試調整一下你的業務範圍。當然，你的新業務範圍最好是需求（潛力）大，而且提供相似服務的自由職業者並不多的領域。

本文出處：伯樂線上 – 自由職業者

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