對傳統企業或者微商等新興行業，社群營銷能起到多大的作用呢？

小米公司，短短几年時間，成為全球手機第三品牌，千億美金獨角獸公司，依靠的就是“社群營銷”。 剛開始的時候，小米經營論壇裡 100個粉絲，通過不斷的給粉絲免費提供優化後的手機安卓系統（一個手機面板應用），從而起家的。當時他們並沒有上硬體，只有軟體，也就是一個手機面板應用，後來才做的 MIOS 系統。小米通過社群營銷這種方式，解決了規模化，也解決了可持續性發展性的問題。從 100 個粉絲，到現在幾千萬使用者。幾乎小米出什麼產品，使用者就消費什麼產品。

再分享一個案例：一家連續虧了 8 個月的沐足店，通過運用社群跨界的戰略，把鎮上的一條街的所有商家的客戶全部都變成了自己的客戶，並且實現了月賺 5 萬。

這是一家傳統沐足店， 2015 年 11 月份開的，在做社群前的七八個月，過的是非常的艱難。開業後的前兩個月，其實生意還過得去，有開業大酬賓，還有一些朋友過去捧場。 但是刷臉這東西，不能經常做。隨著到了第三個月之後，基本上每個月都虧。傳統行業都面臨的問題：那就是客源比較少。搞活動就有很多人來，不搞活動了就沒什麼人來。

後來老闆分析：來這洗腳的這些人除了洗腳，還需求什麼？洗腳的人基本上都是在附近生活的。同吃同住在一條街或者在附近，於是做一個定位，做一個本地同城社群。

只要來過店裡面洗過腳的客人，就加他的微信，最後只建了170 個人的社群。這個社群定位為過渡的免費的社群，不用收取任何費用，並給那些進了群的顧客抽獎發紅包，幾天下來，群裡非常活躍，一個星期裡面就已經裂變發展到了 400 個人。 進群的時候只要本地的，抽獎的方式是群裡通過遊戲互動中獎，比如大轉盤，九宮格，刮刮樂等等。憑截圖然後來店裡兌換。用這個方式，再次驗證是否是本地的使用者。 抽獎的禮品一定是來店裡領取的。並且領獎品的時候都拍照發朋友圈。這樣可以給沐足店做推廣，引流到群裡，繼續裂變。免費的社群叫做 A 群。接下來要建立一個 B 群 VIP 社群，這是個付費的群，只要付 199 元才可以進這個群。

福利1：凡是 199 元進群的會員，可以享受三次免費沐足。（每次沐足的價格在 128 到 198 元之間。貴的有兩百多，基本上均價在 150 塊錢一次。）三次的洗腳才199那是超值，只要客戶開心，就會經常有人來，而且是一大班人來。客戶說光是衝著這一點，不要其他福利都願意加。最後進社群的都超過 200 人。

福利2：將不定期舉行抽獎，遊戲互動，各種分享進群領取紅包。獎品都是非常優質的 ，比如說電飯煲、充值卡、加油卡，油、米、洗髮卡，還有衣服、鞋子等等都有。衣食住行都可以在這個社群裡免費進行抽獎。（這些獎品和紅包都不是自己掏錢的，都是別人贊助的哈。後面會講到）

福利3：凡是付費 VIP 群員，即可享受沐足店 VIP 會員特權。

福利4：凡是付費VIP群員，還可以享受在這條街上商家折扣優惠，拼團，秒殺等。會員只要開啟微信群，讓商家看到自己在 VIP 社群裡，就可以享受特別會員優惠。

199 元付費會員超過 200 人後，後面的人想進 VIP 群裡面需要給 999元。資源及福利價值增長的同時群主組織會員線下活動，吃喝玩樂的、旅遊的、生意上資源對接等活動。還可以繼續裂變發展會員。

那麼如何獲得免費的獎品贊助？

前期 200個 vip 付費會員的禮品和紅包，都是自己支付的。當付費會員達到200 個的時候，開放資源，把客戶開放給其他商家，共享資源。比如同條街理髮店，告訴他附近這家沐足店有很多的核心付費會員，經常來洗腳的超級 VIP，年消費超過 XXX 錢。想邀請他加入這個社群。可以在群裡面互動。推薦他們到理髮店消費，理髮店需要做的的就是給vip打折讓利。當地的商家，都是一條街的，非常歡迎，因為他們都想要付費群的核心客戶。

前期付費會員群在 200-500 的時候，讓商家免費進入。還有一個要求就是，社群搞活動的時候，賣衣服的就拿 2 套衣服來抽獎；理髮的就抽免費理髮的。後面建第二個付費社群的時候，就要求商家開始付費才能進入共享資源了，不再是隻提供禮品就可以進群。商家收費是 1500 元的會費。20 天不到就收了 70 多家了。後來升到 2980 塊錢。對商家來說，不到3000 塊錢，還是很值得的。現在擁有近 2000 個 999 元的沐足店付費的會員。並且這些會員都是在一條街上或附近商圈。

隨著越來越多的商家加入，會有更多的消費者加入付費社群。 現在光是社群運營的會員費都很可觀。未來可以把整個的商家和消費者都整合在一起。

如果你還不瞭解社群營銷，不高度重視社群經濟，那麼，你的企業將會被洗劫，你的客戶將會跟著別人走。